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他让我国的五金东西在俄罗斯成了闻名品牌我在一带一路创业⑤

• 发布时间：2024-04-28 11:10:12 来源：欧宝体育官网平台 作者：欧宝体育最新登录平台

  “卢布怎样又贬值了？”在莫斯科一间从事我国五金东西出产、出售的公司里，来自江苏泗阳的刘军一向盯着汇率。关于在俄罗斯的华商来说，紧盯卢布汇率依然是每天的“必修课”。尽管好几年时刻现已曩昔，卢布暴降给他们带来的损伤还未彻底愈合。

  从千禧年到2008年，在石油价格飙升的加持下，俄罗斯经济进入快速增长期。华商的生意也顺风顺水，其时，“一个星期赚一辆奔驰”并非什么稀奇事。不过，2008年，俄罗斯遭受全球金融危机严峻冲击之后，卢布暴降，再加上遭到西方制裁，华商“躺着捡钱”的形式成为回想。

  在俄罗斯做五金东西交易的刘军走运地躲过此劫。在俄罗斯赢得第一桶金后，他又在上海敞开创业之路，而在“互联网+旅行”职业站稳脚跟后，他方案将这个形式仿制到他日子了20多年的俄罗斯。对他来说，“一带一路”的时机是双向共赢的。

  覆巢之下，焉有完卵。刘军在俄罗斯的生意也不破例。不过，他遭到的冲击远远小于大部分在俄华商，特别是在莫斯科大商场里“练摊”的那些个别户。

  在莫斯科，有许多大商场，比方专搞批发的柳布利诺，专做日用品批发的切尔基佐沃。还有专门零售的伊兹马伊洛沃，依据俄语发音，我国人形象地将其称为之“一只蚂蚁”。不少我国商人来到俄罗斯经商的形式，往往是每月花费一万美元租金，租一个方位一般，巨细只需几平米的铺面，向俄罗斯人贩售我国日用品。

  刘军的经商形式，从一开端就与大部分在俄华商不相同。刘军的父亲是一名木材商人，得益于家庭稠密经商气氛的影响，他从小就立志创业，也常常展现出逾越同龄人的、较为敏锐的“生意脑筋”。

  上个世纪80、90年代，港台影视剧在内地逐渐流行起来。一些嗅觉灵敏的印刷厂开端印制明星贴画、海报等出售，很受学生集体的欢迎。在泗阳县城读小学的刘军，敏锐地发觉到了商机。“从城里买些明星贴纸，拿到乡村校园来卖，是不是能赚到钱？”如此一买一卖，不到几天功夫，刘军就赚了5块钱。要知道，这5块钱在其时可是“巨款”。这由此也进一步加深了刘军从商的想法。

  1999年，从连云港一所一般大专院校结业的他，并没有走周围大多数同学进入系统内作业的惯例途径，转而投身不知道的“生意场”。

  从小就有“生意脑筋”的他，“起点”也比他人高出不少。“其时，家里人知道一个在俄罗斯经商多年的我国商人。”潜移默化之下，刘军灵敏地认识到，到俄罗斯留学，不仅能进步学历、添加才智，也能找到许多商机。

  直接成为刘军“伯乐”的那名我国商人，归于曾叱咤俄罗斯跨国轻工业产品交易商场多年的那个集体。因为俄罗斯轻工业不发达，从上世纪90年代初起，大批我国商人涌到俄罗斯远东、莫斯科等地淘金。“倒爷”一度成为在俄华商的代名词，这些我国的小产品及服装工业运营者，经过空运、海运、陆路等方法大举进军俄罗斯，抢占俄罗斯商场。

  “倒爷”，是我国在俄罗斯“开疆拓土”的第一批商业集体形象，因为去得早，商场宽广且鲜有同类竞争者，大多数都赚得盆满钵满。“倒爷”与“款爷”也简直成了近义词，成为豪气与财富的标志。

  但，使用信息不对称赚取差价的“倒爷”形式，事实证明不行持续。就好像小学时他赚来的那五块钱，放到当时的时空布景下，必定也再无商机。

  1999年，只需20岁的刘军，从北京踏上K3次中俄列车，来到坐落贝加尔湖边的乌兰乌德。俄语零根底的他，在言语班从最简略的俄语字母学起。具有比较优势的是，关于我国留学生来说，因为国内较好的教育根底，只需过了言语关，请求上当地的闻名大学并非难事。一年后，刘军如愿考入莫斯科国立大学，开端留学生计。

  因为留学生的言语根底好、了解俄罗斯文明及其基本国情，当我国访俄商务团或个别商人如潮水般涌入莫斯科后，留学生成为他们寻觅翻译人员的首选。从事商务翻译，优点自不需求多提，既能取得可观的酬劳，又可以了解中俄商贸开展以及堆集人脉。刘军天然不会容易错失这一可以完成“双赢”的渠道。

  时机总是留给有预备的人。在为一场东西五金的展会做翻译时，刘军知道了一位我国东西五金交易商。他超卓的俄语水平以及超前的商场洞察力与敏锐度，取得了对方认可。想要在俄罗斯商场发挥拳脚的这家交易商，恰巧正在物色俄罗斯署理商。一拍即合，刘军成了这家交易商在俄罗斯的署理。

  关于一名留学生而言，既不能落下学业，又要统筹外销与推行，谈何容易？不过，刘军却很好地完成了两者的平衡。

  学业方面，被刘军解锁的，除了言语关，还有学历关。他从一名一般的大专生，摇身一变成为莫斯科国立大学硕士结业生；创业方面，从一开端多种人物集于一身，既要做出售员、管帐，又要做搬运工和送货员，到后来有了自己的修建五金东西品牌和公司。现如今，公司里现已有了60名当地职工，品牌也已在当地深深扎根。

  让刘军在卢布暴降时得以独善其身的，正是其从一开端就注重正规化、品牌化建造。当然，卢布暴降也给刘军带来了一个“意想不到”的收成。

  关于热衷于海淘的我国人而言，俄罗斯从前成了“全球最具价值的购物地”。据称，当年的俄罗斯，连劳斯莱斯都只需80万元人民币。假如与前一年人民币与卢布不到6的汇率比较，关于华人而言，在当地购物相当于享用2折的超低价。“在莫斯科日子这么多年从来没见过那么多的华人，就像是在我国购物相同。”刘军在莫斯科红场的国家百货看到了比往常多出好几倍的华人。各种奢侈品很快都卖空了。遭到国内亲朋的托付，刘军也一口气买了好几部iPhone 6。

  在被问到在俄罗斯创业这些年的体悟时，刘军颇有些意味深长地感叹道“还好我是宿迁人”。本来，网传在俄罗斯没什么事是一瓶伏特加处理不了的，这话并非虚伪。刘军在俄罗斯的这些年，对俄罗斯的伏特加文明深有体会。

  听说，伏特加一词源于俄语“生命之水”中“水”的发音。而在实际中，俄罗斯的确把伏特加当水喝。“去俄罗斯参与展会，展台假如不供给伏特加，基本上乏人问津。”也难怪，刘军会幸亏自己来自酒文明稠密的宿迁。

  除了稠密的伏特加文明，刘军也深深感遭到“倒爷”以及大商场的个别户运营形式的不确定性。“那时，我国人在俄罗斯做生易，遍及没有品牌认识，经常处于被动局面。”所以，刘军产生了一个激烈的激动，那就是要打造一个东西职业的品牌，处理国货品牌缺失问题。2003年，刘军在留学期间创立了SEB东西品牌。经过几年时刻的开展，该品牌已在俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国建立了出售系统，在当地赢得了相当好的商场口碑。

  此外，不少当地华商的出售形式都是等客户上门，因为商场规划小、客户资源重复，门对门的恶性杀价不行防止。刘军认为，华商需求走出大商场，直接面临顾客。

  俄罗斯商场大、门槛低，对服装、东西五金等百货有刚性需求，这是许多华商留恋这块土地的原因。但这个商场风大浪急，不少大商场里的商家，多少都有赌一把、碰运气的心态。

  不过，走运女神不会永久眷顾。这就不得不提及那个比卢布暴降，更让华商严峻受创的俄罗斯切尔基佐夫斯基大商场封闭事情。

  2008年，在俄国内经济一片惨淡下，大商场的老板跑到土耳其大笔出资撒钱，触怒了克里姆林宫。俄政府以冲击“灰色清关”为由扣押了大商场的货品并毁掉，随后无限期封闭商场。数万名华商因而丢失高达20亿美元。

  俄罗斯海关和税务部分对“灰色清关”一向睁一只眼闭一只眼。“灰色清关”成本低，拉低了物价，满意了俄罗斯低收入人群的需求。但这个非正规化的潜规矩，永久不行能成为明规矩。

  除了正规化、品牌化，刘军也在思考着自治安排的力气。他与老友活跃准备，在我国驻俄大使馆、俄罗斯以及国内相关部分支持下，成立了“俄罗斯华裔华人青年联合会”。这是一个联合广阔在俄华裔华人爱国青年的安排，在莫斯科商场华商受损等事情中发挥了活跃的交流与和谐效果，防止华商遭到更大的丢失。

  从长远来看，正规化、品牌化是中俄民间交易的大势所趋。刘军认为，电商可以为中俄民间交易转型供给关键，倒逼华商运营标准化。

  最近几年，电子商务在俄罗斯迅猛开展，许多质优价廉的我国产品经过跨境电商渠道直接抵达俄罗斯顾客手中。不过，不少华商并没有自动转型的认识。究其原因，首先是做对俄交易的商家对电商的注重程度不行。许多人习惯了批发挣大钱，而电商每一笔挣的是小钱；其次，许多华商是做实体身世，对电商不了解，身边没有专业人才。

  尽管俄罗斯经济不景气，生意并不好做。但对更多怀揣抱负、离乡背井的华商来讲，他们更信任俄罗斯经济可以转好，两国的交易可以愈加兴隆。特别是，跟着俄罗斯参加世贸安排，中俄两国政治经济交往加深以及“一带一路”建议的深入开展，中俄两国交易将愈加标准，规划也愈加大。尽管少了暴利，可是交易往来愈加彻底，商场前景愈加明亮。

  别的，让人感遭到我国商业潜在力气的是一群“90后”留学生。他们或兼职开出租车，或兼职我国公司俄文翻译，或做导游，或做导购，开饭馆等等。这些未来的“刘军们”，无疑将成为俄罗斯商业之中一股赋有生机的集体。

  在莫斯科街上的大巴上，莫斯科奢饰品商场直接写着中文广告，俄罗斯等待我国人购物。

  2011年，带着在俄罗斯堆集的原始本钱，刘军将俄罗斯的事务交给团队打理，正式回国投身“互联网+旅行”职业，兴办上海景优信息科技开展有限公司。2017年，刘军又与合作伙伴在昆明创建了云南大学昌新世界艺术学院，并在云南抚仙湖打造抚仙湖世界艺术城。

  刘军并非逃离俄罗斯。在他看来，“一带一路”建议是双向共赢的，“我要把俄罗斯人吸引到我国消费、旅行、医疗。”在被问到未来的开展规划时，“在俄罗斯，‘互联网+’更是一片蓝海。‘互联网+旅行’形式成熟后，我将持续去俄罗斯打拼。”刘军毅力坚定地指向那个日子了20多年的当地。