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金釜东西：小五金职业新秀之起

• 发布时间：2024-04-28 04:14:05 来源：欧宝体育官网平台 作者：欧宝体育最新登录平台

  5月21日，高振辉从美国回来乐陵的第二天，笔者就到了他的办公室。明显时差没有倒过来，这位金釜东西股份有限公司董事长靠在沙发上倦意未退。可是谈起美国之行，高振辉仍旧兴味盎然。

  采访就从他的美国之行开端。在曩昔的17天的时刻里，高振辉带着一箱子样品这是他每次出行的“标配”，简直开车行遍了半个美国。高振辉不虚此行，美国之旅让他基本上敲定100万美元的订单，这样，今年金釜东西在美国的业务量有望打破500万美元。

  不止美国，现在金釜东西的产品现已热销欧美区域多个国家。过硬的产品质量，让金釜东西蜚声欧美小五金东西界，它的许多产品被贴上了最受欧美区域顾客认可的GS标志。

  乐陵作为我国小五金工业基地由来已久，而金釜东西建立的时刻并不长。2006年正式建厂，只是经过7年时刻的运营，职工人数就现已由开端的一个老板，一个管帐，两个出售员开展到现在的140多名职工，产品行销全球近20多个国家和区域，年出售额超过了5000万元，并于2012年5月18日成功登陆齐鲁股权保管交易中心挂牌上市。

  许多与高振辉初度相识的人，都不可思议眼前的挂牌公司的老板年仅34岁。尽管他年纪不大，却是五金职业的“湖”。16岁，高振辉就现已踏入五金职业，一脸稚气却没有掩盖他的出售才调，在他作业刚满20岁的时分，他每年的出售额现已打破300万元。

  2006年，凭仗出售赚得“第一桶金”，高振辉决议自己创业。其时，小五金东西在国际商场的兴旺态势，让高振辉决议在这个范畴搏一把。

  可是，当他用完终究一笔积储的时分，他发现自己连公司注册都没有完结。随后，他简直借遍了所以的亲戚朋友，勉勉强强又凑了5万，2006年4月份，他才成功注册了山东金釜东西有限公司。至于建厂房，其时他连想都不敢想。

  开弓没有回头箭。没有厂房，高振辉决议从自己的老本行出售做起，一边出售他人的产品，一边赚取建自己厂房的资金。为了节约本钱，他亲身选购建厂房的一砖一瓦。终究，他以包清工的方法完结建厂。就像一个翻滚的雪球，到了次年的8月份，金釜东西真实有了自己的落脚之地。

  可是困难并没有就此消除。高振辉为了推销自己的产品，曾方案派人去美国参与展会，可是付出完展位费之后，却没有凑齐参展人员的旅费。境况困顿的高振辉只好请朋友帮助照看自己的展位。所幸，美国的展览为高振辉拉到了一批订单，2007年企业总算迎来了起色。

  进入2008年，一场世界性的金融危机，让刚刚起步的金釜东西再次堕入困局。

  金釜东西在签下欧洲的一个订单之后，欧元汇率忽然大幅跳水，从11.1降到了8.4，签下的合同不能撕毁，金釜东西遭受了最大的一次亏本。祸不单行，这一年，金釜东西运送质料的卡车产生事端，金釜东西又赔进去几十万元。刚刚起色的金釜东西面对重重危机。

  可是，高振辉不甘心就此失利。他在力保既有商场的一起，赶紧开辟新商场的脚步，那一年，为了跑到新订单，他往复我国与欧美达30屡次，终究全年订单不光没有减少，反而增加了30%；与此一起，他将更多精力投入到研制新产品中去，危机成了金釜东西自我调整的关键，2008年，金釜东西的产品现已由开端的20多个种类开展到100多个种类。

  在内部办理上，高振辉厉行节约，充分利用先进的设备和办理理念将产品的出产本钱降到了同行的最低。

  就这样，一个出口量占到95%以上的小企业成功抵挡了经济危机带来的危险，使企业达到了物流疏通，资金占用少、周转快、无不良资产的格式，从默默无闻，到傲世小五金东西商场，企业终究步入了良性循环。

  走出金融危机，金釜东西开端以每年30%的速度增加。2012年5月18日，在山东开来投资有限公司的保荐之下，金釜东西成功挂牌上市。从资本商场，金釜东西不只融得了开展资金，还在办理、商场、品牌等诸多方面迎来了进步。

  这一阶段的金釜东西登上了企业开展的一个全新高度：产品现已得到了国际商场的认可，分公司现已开到了美国；具有多项商场潜力无限的专利产品，被省科技厅认定为科技型中小企业；职工里有多半都是熟练工，他们技能精深；部分产品不光达到了GS规范，还经过了以苛刻著称的德国TUV公司质量检验，跻身全省五金职业30强。

  高振辉开端在国内布局他的品牌战略，这是运营思路上一种推翻式的改变，金釜东西将经过建立品牌翻开巨大的国内消费商场，金釜东西开端了从头定位自己的产品。山东开来投资有限公司董事长王峰说：“品牌和途径是金釜东西的生命。”

  一个出产五金小东西的企业当然不会像可口可乐、加多宝相同去玩品牌，搞营销，金釜东西妄图经过开辟新的产品系统，扩展自己产品的用户群，从而进步自己品牌的内在与影响规模。

  与此一起，高振辉开端着重产品的运用体会，重视与顾客面对面。比方，在青岛区域方案开设的直营专卖店，直面顾客；在外地开辟忠诚的协作经销商，从各地五金小东西商场动身，渗透到千家万户由此，金釜东西逐步成为了一个从暗地走向前台抢戏的“副角”。金釜东西的一场改变正在酝酿，金釜东西正尽力跳出“隐形”职业的窠臼，一场以品牌输出为新商业模式、整合当地小五金工业的大幕正在摆开