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从接近关闭到跨境大卖！这家螺丝刀代工厂成功转型年售7000万美金

• 发布时间：2024-04-28 01:41:17 来源：欧宝体育官网平台 作者：欧宝体育最新登录平台

  从代工厂到打造自主品牌，从传统外贸到直销商场+跨境电商，从To B到To B+To C并行，从出产螺丝刀塑胶手柄的小工厂到浙江跨境电产品牌……

  这样的富丽回身是不是让你猎奇与艳羡？今日就为我们来解读常被杭州各大媒体报道的五金东西企业圣德义。

  1990年代，“圣德义”还仅仅一家代工厂，专门出产螺丝刀的塑胶手柄。由于赢利菲薄，这个小工厂一度接近关闭，直到2000年，“厂二代”张毅接棒，工厂逐步踏上了转型之路。

  其时的张毅刚高中毕业，还没有太多“生意经”，但他现已意识到，只做塑胶还不行，要能自己出产完好的螺丝刀才行。就这样，圣德义从代工塑胶手柄，转变为代工螺丝刀，并具有了海外客户。至2006年，圣德义的年出售额已达3500万。

  但是，张毅也意识到，贴牌代工的赢利太低，时刻与流程都是他人说了算，他决计做自己的品牌，将主动权把握在自己手里。

  所以，圣德义先后具有了自主品牌SEDY（圣德义）和晋级品牌HORUSDY（赫德），凭仗一把小小的螺丝刀叩开了澳洲商场的大门。

  注册品牌不难，难的是怎么翻开知名度，让海外商场认同品牌，SEDY与HORUSDY这两个品牌在澳洲的起步也并不是一往无前的。

  现现在，许多出海品牌都依托线上广告打响品牌，而其时的SEDY与HORUSDY采纳的则是传统的线下品牌推行方法。

  SEDY与HORUSDY首先从较为了解的华人聚居地商场下手，在华裔华商开设的商超中推行品牌——价格能够谈，外观能够商议，但产品包装上有必要贴有SEDY和HORUSDY的logo。现在，圣德义产品在澳洲已入驻600多家商超。

  为了进一步打造品牌，圣德义还在墨尔本建了一家2000平方米的仓储物流超市，能够展现自主品牌产品，并做批发与直销。知名度与出售途径翻开后，圣德义的出售额也随之攀升，SEDY品牌的年出售额能够到达5000万元。

  站稳脚跟之后，圣德义又进行了品牌晋级，从色彩、规划到包装，对每个细节进行标准，推使HORUSDY向高端品牌开展。

  不仅如此，圣德义也在活跃拓宽品类与商场，从开端的螺丝刀的产品开展为五金系列产品。由于订单越来越多，圣德义开端在江浙一带寻觅工厂为自己贴牌出产，而自己只做产品的最终一道工序，担任产品规划、研制与出售。

  最初的代工厂摇身一变成为工贸一体的实体贸易商，开端在海外“大杀四方”。据悉，圣德义在澳洲、欧洲和南美等区域已有2000多家线下品牌门店。

  线下生意风生水起，但圣德义并未因而失去跨境电商开展机会。2013年，圣德义在澳大利亚eBay途径上线年，在墨尔本树立了自己的品牌独立站；2016年，开端进入亚马逊美国。

  线下堆集的品牌知名度，为圣德义的跨境电商生意奠定了根底，加之产品直面顾客，其线上出售额敏捷攀升。张毅表明，圣德义代工时，赢利率不会超越10%，而自主品牌+跨境C端带来的赢利是“翻倍”的。

  跨境电商的火爆，也帮圣德义拓宽了欧洲商场。初期，圣德义品牌在欧洲知名度低，难以像在澳洲相同入驻商超，而跟着电商途径销量的增加，品牌知名度也有所提高，从而推进翻开了线下出售途径。

  因而，关于圣德义来说，线上与线下并非代替联系，而是相互促进。据悉，SEDY与HORUSDY两个品牌的出售额每年约为7000万美元，其间6000万美元来自独立站和电商途径，1000万美元来自线、独立站

  实际上，在2003年时，圣德义便有自己的独立网站，但仅做展现用处，后来的B2C品牌独立站则真实成为了“品牌展现+消费购物”的途径。

  阅读SEDY与HORUSDY两个网站能够发现，它们的产品现已包含手艺东西、电动东西、野外产品、工业用品和轿车修理用品等多方面，品种繁复而丰厚。据悉，不断迭代后，圣德义独立站上现在依然有4000种产品。

  ）以最近较为火爆的野外露营产品为例，HORUSDY网站有野外折叠晾衣杆、帐子夹子套装、锤子5件套、野外LED灯等，一起还有旅行包、食物保温箱等配套产品，这些产品价格从十几美元到几十美元不等。

  而在ABOUT US版块，HORUSDY则向顾客着重自己具有专业的产品开发团队和客服团队，且大部分产品免费送货，能够供给快速运送服务，发明最佳客户体会。一起，HORUSDY还展现了自己的企业、海外仓和品牌门店相片，提高用户对品牌与产品的信任感。

  从做一把完好的螺丝刀开端，圣德义一直在求变，而树立海外仓也是他们的重要一步。品牌独立站的树立拓宽了售卖途径，一起也对物流配送提出了更高的要求，为了习惯这种形式，圣德义先后在墨尔本搭建了2800平方米的海外仓和7500平方米的现代化海外仓。

  总计达一万多平方米的海外仓使得圣德义能够许多备货，完本钱地直接发货，大大缩短配送时刻，改进购物体会，提高品牌口碑。

  SEDY与HORUSDY品牌依托线下推行成名，但他们也没有小看线上营销。现现在，圣德义的营销方法还包含野外广告、网络推行和网红测评等。

  ）查找能够发现，在YouTube上有许多关于HORUSDY产品的测评视频，且谈论中有许多活跃点评和“种草”谈论。

  正如张毅所说，圣德义的开展形式或许并不适合于一切想要转型的跨境电商，由于触及的运营形式多，建造海外仓、线下门店的本钱大，而许多企业无力仿制或仿照。不过，圣德义对品牌化的寻求、关于商场主动权的执着、关于转型与立异的情绪，值得跨境企业学习。