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雅洁五金赵海阳：建立一站式的收购途径

• 发布时间：2024-04-28 12:02:36 来源：欧宝体育官网平台 作者：欧宝体育最新登录平台

  2013中国国际门业展览会在北京举行，网易家居记者在展会现场采访商场部部长赵海阳。作为五金企业参与门业的展会，赵海阳说，是为了建立一站式的收购的途径，能跟客户有一个很好的交流和交流。赵海阳以为，五金在整个家居门里边的价值不高，但带来的体会却很重要。

  网易家居：雅洁一直是五金职业的一个领军品牌，咱们每年不只需参与五金职业的展会，门业的展会也是来参与的？

  赵海阳：本年是第一次来参与北京的门展。因为咱们是专业门的配套五金提供商，浅显的说，今日参展的所有门厂，都是咱们的客户，他们都能够用得上咱们的产品。这次展会上咱们展现的有一半是新开发的新产品，以防盗门锁为主，其他的有功能性的五金，锁底、锁芯等等，是一个全系列的产品。便是说，咱们这儿是一个一站式的收购途径。

  今日来参与展会，首要是想建立一个途径，作为雅洁在门用五金、配套五金这方面的一个会集展现，包含新产品、新技术、新研制出来的立异性的东西。别的加上咱们企业的全体堆集下来的实力，品牌的信誉度，质量检测，售后服务，以及物流配套等等。咱们期望经过这个途径，能跟客户有一个很好的交流和交流。

  网易家居：让他们经过这个途径直接了解咱们，不会像曾经相同，零星的别离的去做推行。

  赵海阳：对，这个B2B更多一些，整个是企业对企业，然后能够让更多的人能够很直观的，看到你实实在在的东西，跟你的人面临面的来交流，这样是一个很好的途径。除了展会，咱们在现在推行的方式和途径方面，近两、三年以来很注重网络推行，包含跟各大门户网站的协作。

  网易家居：或许咱们到展会上的意图和其他门企不相同，他们是为了招经销商而来，而咱们是为了咱们的客户。

  赵海阳：对，招商在现阶段来讲现已不是我的要点，因为全国70%以上的地级市都有我的网点。我的要点是，怎么把我的产品和品牌，能够更大规模的、更深化的推行出去。让更多现有的老客户能更多了解我，咱们在协作的进程傍边能有更多的利益和服务，然后让更多新的客户、新的顾客能够来了解咱们，从而能够喜爱咱们这个品牌、咱们的产品。

  网易家居：我觉得咱们对雅洁的了解现已不是一个问题，对这个品牌的了解和直观的形象现已不是一个问题，大多这个门业界都了解咱们，都会选用咱们的产品，或许现在咱们的客户层面是不是在于，和一些高端的品牌会结合得更多？

  网易家居：更重要的是我觉得或许是掩盖面上的开辟，在开辟途径这方面有没有一个新的方案？

  赵海阳：自身产品和品牌的定位是中高端，途径的推行也是很有针对性的，便是朝着这样一个途径里边中高端客户群，在朝着这个方历来做推行。

  赵海阳：对，再加深，横向的、纵向的。咱们有23年的开展，堆集下来许多东西，咱们有许多的主意，也在做许多技术性、营销性、运营方面的一些立异，也期望能够在推行的时分让咱们的客户能够了解，雅洁是一个能够长时间协作，能够战略性协作的一个协作伙伴。

  网易家居：很多木门企业，假如它的五金选了一些小品牌的产品，那么门的价格是不必再单算五金件五金件装饰效果图）的价格的，可是我在商场上造访的时分发现，很多企业只需选用了雅洁的五金件，这个五金件是单算价钱的，便是门的价钱，五金件的价钱是独自结算的，有没有想过在这方面有一些改动？

  赵海阳：这两种状况都有。我觉得是咱们的产品算是增值的东西。这个门锁和五金，在你整个家居门里边的整个价值或许不到10%，乃至5%，可是你最后用的时分，它给你带来的体会，高兴不高兴，顺心不顺心，那或许是相反的。比方你买一个衣柜，因为那个铰链有问题了，开门、关门的时分很响，或许它坏掉了，你的整个心境就完蛋了。其实铰链很廉价的，十几块钱，但它的好坏，带来的运用上的体会正好是相反的。

  赵海阳：对，在门锁方面，智能锁、指纹锁、指纹锁也推出了，在一些发达地区，或许咱们对指纹锁、电子锁的知道、承受越来越高，所以说咱们在电子锁、指纹锁的推出也花了很大的功夫。这次咱们特别拿了两款指纹锁在这个展会上推出，许多人围着看，都很认可。在整个职业来讲，从产品的规划上、功能上，从运用的快捷上、安全性上、售后服务的这种完善上，都得到咱们的认可。

  网易家居：您简略的介绍一下咱们今日所带来的新的产品吧，这个是咱们2013年首要的新产品都在这儿了吗？

  赵海阳：这是一部分，便是说针对门厂客户的一个要点是防盗锁，有十几款防盗锁，有两款是指纹锁，也都是防盗性的指纹锁，推出的新产品，也是本年要点的新产品。这是咱们对整个商场调研之后，以客户的需求研制出来的一系列防盗锁产品。

  赵海阳：这个规划是上一年年末都做好的，咱们对本年很有决心。咱们仍然把自己的目标定上去，咱们信任本年必定不会像上一年仅仅增长了那么一点，从咱们对商场的投入来讲，也是因为对商场有决心才做这么大的投入的。