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大艺科技冲刺IPO:电动东西品牌之路绵长

  11月份,冲刺深交所主板的江苏大艺科技股份有限公司(以下简称大艺科技)更新了预发表招股书。

  此次IPO,大艺科技拟募资6.13亿元,用于年产1000万台智能东西制作项目以及营销服务系统优化晋级项目。

  作为新式电动东西品牌,开端,大艺科技首要采纳的是差异化竞赛战略,切入了锂电冲击扳手这一细分赛道,并凭仗该系列产品抓住了职业机会,进一步丰厚产品品种,敞开了锂电电动东西的规划化制作,成功开发并量产了锂电起子电钻、锂电角向磨光机、锂电电锤等一系列锂电东西。

  现在,大艺科技以锂电电动东西为中心,配套沟通电动东西、光电丈量东西、气动东西等产品系统,在建筑工程、装修装修、路桥建造、金属加工、木材加工、园艺修剪、家庭自用等职业及场景广泛运用。

  招股书显现,2019年-2021年及2022年上半年,大艺科技的运营收入分别为11.83亿元、15.68亿元、17.73亿元和5.41亿元,扣非归母净利润分别为5255.41万元、7006万元、7940.44万元和3251.5万元。

  本年上半年,大艺科技运营收入同比下降40.01%,扣非归母净利润同比下降42.31%,公司称,首要遭到新冠疫情及阶段内宏观经济短期动摇的影响。

  材料显现,2011年后,跟着锂离子电池技能的不断开展,锂离子电池逐渐代替镍氢、镍铬电池成为可充电电动东西产品的干流动力供给方法。此刻,新式品牌如大艺科技、创始电气、康平科技等依托技能开发及途径建造才能,敏捷开展为国内电动东西职业界的重要企业。

  不过,招股书中称,现在,国内电动东西运用商场依然较为涣散,很多小品牌乃至无品牌产品充满国内商场。部分企业经过低质且贱价的产品参加商场竞赛,导致职业标准性开展缺乏,乃至仍有部分产品冒用其他厂家品牌,必定程度对知名品牌办理形成困扰。

  例如,2019年,江苏大一易机电有限公司及其实控人胡新新、南通巨丰模具有限公司,因私行运用了与大艺科技商标相同或近似的标识,仿照大艺的产品设计及包装、装潢,被大艺科技申述,终究向大艺科技补偿74.68万元。

  2021年,大艺科技申述网店运营者许硕,未经许可在“拼多多”途径开设“大艺扳手直卖店”且在出售页面内,运用“大艺原装正品”等字样,得到了两万元补偿,但上述两起案子的补偿金额均与大艺科技的诉求有距离。

  2021年,“大艺”商标已获“我国驰名商标”维护。但招股书称,公司品牌被冒充的状况已出现逐年上升的趋势,虽然公司活跃采纳多种办法维护自主知识产权,但仍无法保证全面获取侵权信息。假如未来公司产品被很多仿冒,将会影响公司的品牌形象及顾客对公司产品的消费志愿,从而对经运营绩发生晦气影响。

  别的,“大艺”作为电动东西的新式品牌,大艺科技表明,自有品牌产品挑选了高性价比出售战略,在相同装备的产品较同职业竞品定价更低,或相同定价的产品较职业竞品装备更高,也因而影响到一些新产品的毛利率。

  比较锂电电动东西,沟通电动东西作为传统产品在生产工艺和技能等方面更为老练,有较大的用户根底。终端用户在购买电动东西时,除了性价比要素之外,原有的运用习气、品牌黏性及出售网点掩盖均系考虑要素。大艺科技出于在将来锂电化转化中,能够争夺该部分客户,公司于2019年开端,要点规划了沟通电动东西的掩盖。

  财务数据显现,2019年开端,大艺科技大力推广沟通电动东西和其他新产品,沟通东西事务一向处于亏本的状况,沟通电动东西产品的毛利率分别为-28.26%、-24.42%、-12.52%和-0.40%。但每日商业报导注意到,2021年开端,大艺科技调整了产品价格,提高了单位价格,负毛利得以收窄。

  在产品经销方面,大艺科技首要采纳经销商形式,与公司继续存在事务来往的经销商合计104家,出售收入分别为10.41亿、13.94亿、15.25亿和4.55亿,占主营收入的份额分别为88.36%、89.02%、86.1%、84.11%。

  陈述期内,公司前五名客户均为经销商,首要坐落华东和华中地区。大艺科技表明东西类产品为终端消费产品,终端客户首要为个人顾客或小型施工队,较为涣散,采纳直销形式出售本钱及售后服务本钱较高,晦气于产品商场推广。采纳经销形式,能够充分利用经销商本地化、专业化、接近终端顾客的途径优势,敏捷翻开产品商场,进步商场掩盖率。

  一起,在公司的技能支持下,经过经销商供给产品售后服务,有利于提高公司售后服务才能,下降产品出售本钱。同职业可比公司中,锐奇股份、腾亚精工、康平科技、创始电气的国内电动东西出售也均以经销形式为主。

  一起,大艺科技的出售事务人员依照地域划分为6个大区,日常在辖区内的经销商间进职事务拜访,及时搜集、反应经销商及终端用户的产品运用需求,并帮忙用户处理售后问题。

  陈述期各期末,大艺科技的经销商数量分别为143家、162家、175家和157家。关于本年经销商数量的削减,大艺科技表明,是公司不断优化各区域内经销商布局,自动挑选规划较大、运营标准、经销途径完善经销商进行协作,筛选未达预期的经销商。

  2022年1-6月,公司放缓了经销商引进节奏并加大筛选力度,2022年1-6月削减经销商23家,均为小规划经销商。到2022年6月30日,大艺科技在全国范围的经销商共有157家,掩盖除港澳台外的悉数省(直辖市、自治区)。

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