产品中心

  13、忠实度办理：所谓忠实办理，并不只仅是指面向个人或集体的忠实，更重要的是忠于某个企业据以长时刻服务于一切成员的各项准则。具体说来是指细心的挑选顾客、雇员和投资者，然后想办法留住他们。顾客、雇员、投资者能够说是一个商业系统的根本要素，咱们将其称为“忠实的力气”。

  14、六西格玛(6σ)：6σ办理法是一种计算点评法，中心是寻求零缺点出产，防备产品职责危险，降低本钱，进步出产率和商场占有率，进步顾客满意度和忠实度。6σ办理既着眼于产品、服务质量，又重视进程的改善。

  15、战略联盟（StrategicAlliance）：战略联盟（StrategicAlliance）近年来，已成为全球竞赛战略的重要环节，其实起源于企业在面对国际竞赛压力时，依据本身资源及才能的缺乏。希望透过合资，一起研制，交互授权，物流协议等办法，结合各自稀缺的有限资源，一起分管研制的本钱及危险，把握商场流转，拟定工业规范。战略联盟成功的四大关键在于：缔结联盟战略；挑选适宜方针；树立联盟结构与办理制度；缔结停止联盟方案。

  16、基准办理（benchmarking）：基准化剖析法（benchmarking）便是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，然后提出举动办法，以补偿本身的缺乏。benchmarking是将本企业运营的各方面情况和环节与竞赛对手或工作表里一流的企业进行对照剖析的进程，是一种点评本身企业和研讨其他安排的手法，是将外部企业的耐久成绩作为本身企业的内部展开方针并将外界的最佳做法移植到本企业的运营环节中去的一种办法。

  17、革新办理方案（ChangeManagement）：革新办理的三项根本办法为：一、冻结：供认现况欠好，开释原先被掩盖的安排晦气消息；二、改动：运用交流与引入学习型安排，使安排成员逐步承受改动是正向价值的观念；三、某定然后动：先确认革新战略，拟定清晰的方针、环境点评、举动方案与各种配套措施。

  18、添加战略（GrowthStrategies）：与其他类型的战略态势比较，添加型战略具有以下特征：施行添加型战略的企业不一定比整个经济添加速度快，但他们往往比其产品地点的商场添加得快。商场占有率的添加能够说是衡量添加的一个重要方针，添加型战略的表现不只应当有肯定商场比例的添加，更应有在商场总容量添加的根底上相对比例的添加。

  19、经济附加值增值剖析(EconomicValueAdded,EVA)：它是依据税后运营净获利和发生这些获利所需本钱投入总本钱的一种企成绩效财政点评办法。公司每年发明的经济添加值等于税后净运营获利与悉数本钱本钱之间的差额。其间本钱本钱包含债款本钱的本钱，也包含股本本钱的本钱。现在，以可口可乐为代表的一些国际出名跨国公司大都运用EVA方针点评企业成绩。

  20、价格优化模型（PriceOptimizationModels）: 价格优化模型比较笼统,咱们用收益办理来解读.准则是将适宜的产品在适宜的时刻，以适宜的价格出售给适宜的顾客，并由此使企业在其产品中取得最大极限的收益。它以商场细分和需求预测为根底，一方面采纳超售（经过超出产规划来承受订购）的办法来削减虚伪订购带来的不必要的虚耗；另一方面采纳存货操控的办法，将商场细分、需求预测和产品定价紧密结合，最大极限地习惯商场需求的多样性，开掘产品在商场的获利潜力，完成收益的最大化。

  21、敞开商场立异:便是立异从企业内部的研讨中心,向全社会敞开, 向科研机构敞开,向供货商敞开,向顾客敞开，了解他们的需求，为商场立异. 根绝凭空捏造式的研制,研制要在商场上找到可能性，要将产品开发提案和客户及办理团队交流。

  22、规划定制(MassCustomization，MC)：在新的商场环境中企业迫切需要一种新的出产形式，大规划定制(MassCustomization，MC)由此发生。1970年美国未来学家阿尔文托夫(AlvinToffler)在《FutureShock》一书中提出了一种全新的出产办法的想象：以类似于规范化和大规划出产的本钱和时刻，供给客户特定需求的产品和服务。

  23、景象设定和突发方案(ScenarioPlanning)：景象规划（scenarioplanning）是理清错综复杂的未来的一种重要办法。景象规划要求公司先规划几种未来可能发生的景象，接着再去想像会有哪些出其不意的事发生。这种剖析办法使你能够展开充沛客观的评论，使得战略更具弹性。

  24、海外运营：即开辟和运作海外商场，罗兰.贝格以为,有一些海外运营的成功经验是值得各个工作的企业一起学习的：重视培育企业中心竞赛力;清晰企业的竞赛战略;归纳考虑多种 影响要素;渐进式的海外扩张办法;培育和引入国际化运营办理人员.

  25、射频辨认(RadioFrequencyIdentification，RFID)：RFID是射频辨认技能的英文(RadioFrequencyIdentification)的缩写，又称电子标签,射频辨认技能是20世纪90年代开端鼓起的一种自动辨认技能，射频辨认技能是一项运用射频信号经过空间耦合(交变磁场或电磁场)完成无触摸信息传递并经过所传递的信息到达辨认意图的技能。

  你的企业应用了以上的办理东西吗?你对这些东西都了解吗?其实不知道和没有用过,也没有什麽好少见多怪的. 《企业营销再造—抢在竞赛对手前面知道的隐秘》一书清晰指出：树立东西办理机制的中心,便是企业千万不能把东西当负担.企业盲意图挑选东西,东西就会变成负担,那就变成了牵着马走路,扛着自行车走路,推着轿车走路,还不如自己靠两条腿走路.咱们骑马也好，骑自行车也好,开轿车也好，坐飞机也好,都是为了完成方针,这些交通东西带给咱们仅有的不同是,本钱和功率不同.企业在不同的展开阶段,依据不同的展开方针,挑选不同的东西,便是百年盛世咨询倡议的继续寻求最佳解决方案.

  在百年盛世的商业逻辑里,简略办理的真实意义，其实便是办理思维，办理办法和办理东西的高度和谐一致。最简略的企业办理机制，便是把企业的办理思维和办法，浸透依附在办理东西里边，不管谁来运用这个东西，都有必要遵从相同的思维和办法,都会耗费相同的本钱,发生相同的绩效,然后确保企业继续安稳的投入产出报答.从办理本质上讲，一个没有好的东西办理机制的企业，不光办理的功率忽高忽低，并且办理本钱必定越来越高。

  百年盛世咨询的劝告：从企业营销再造的视点，关于坚持简略运营办理的企业，营销是对运营和出售的办理,营销也能够是对运营和办理的出售；营销还能够是对办理和出售的运营；百年盛世咨询的定论便是：企业营销是有必要掩盖运营；办理；出售三个维度的动作，企业能够挑选任何一个作为要点，但不能缺失任何一个.树立第一流的运营机制,从树立安排士气运营机制和战略运营机制开端,树立第一流的办理机制,首要有必要树立企业的纪律办理机制和东西办理机制.简略运营办理的四大机制,是企业营销再造的必经之路,这条路不是路况最好的,也不是间隔最近的,这条路真实的价值在于:能够越走越宽.

  温馨提示：本文节选自,百年盛世营销办理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书本：《企业营销再造—抢在竞赛对手前面知道的隐秘》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。

  赵一沣，简略营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简略》作者，工作经理人练习与经销商展开战略专家，百年盛世营销办理咨询公司CEO/首席参谋，研讨方向：营销战略定位；营销战略组合；营销履行办法；营销办理形式；营销人员练习；营销感觉寻觅；营销规则把控；简略营销；统衡企业办理；工作经理人练习；经销商获利形式。联络电线;

  本网刊登的文章均仅代表作者个人观念，并不代表本网态度。文中的论说和观念，敬请读者留意判别。

  麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特企业参谋有限公司的注册商标