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  “今年展会整体效果超过了之前的预期，在现场见到了合作过的德国及俄罗斯的老客户，巩固了合作伙伴关系，同时展期三天，每天大约有十几家新客户来展位上咨询产品信息，其中有几家客户在展会结束前就签了比较大的订单，虽然现在面临欧洲购买力下降，经济发展形势不太好的情况，但对这次的参展效果我们十分满意的。”余姚栋楠塑模制品有限公司销售经理俞秋月在2023科隆亚太采购交易会（APS）现场告诉记者。

  余姚栋楠塑模制品有限公司多次跟随中国五金制品协会出展科隆五金大小年展，均取得了不错的成果。本次展会他们带来了美工刀、刻刀及清洁铲等高质量产品，吸引了来自德国、英国、波兰、西班牙、捷克等国家的新客户。

  伴随着疫情防控政策的变化、国际市场的复苏，国内家居五金行业企业纷纷提出了赴海外寻求贸易新订单，进一步拓展国际市场的迫切需求。为了尽快满足这一需求，2月26日，中国五金制品协会携多家五金行业优秀制造企业组成“中国五金制品协会展团”，赴德国科隆，参加2023科隆亚太采购交易会（APS）。参展团由中国五金制品协会理事长张东立带队，专职副理事长吕基英、项目经理李琢和珠海大象磨料磨具有限公司、江苏新大地五金制品有限公司、威海市威力高档工具有限公司、宁波步来特电器有限公司、余姚栋楠塑模制品有限公司等多家企业组成。时隔四年，科隆“小展”─科隆亚太采购交易会在疫情三年延期后终于在今年成功举办。作为多边进出口贸易的重要平台，科隆亚太采购交易会目的是将亚洲市场中多元化的产品与欧洲及北美地区持续的增长需求相连接，同时汇聚科隆。中国五金制品协会参展团企业瞄准本届展会集中发力，参展新品层出不穷，让国际买家看到了中国制造的高品质。

  科隆亚太采购交易会是全球知名专业展会，具有较强的国际影响力，加之本届展会是新冠疫情后停办三年来的首届，积累了来自欧洲市场的旺盛采购需求，更加吸引了国内五金行业的普遍关注和热情参加。主办方透露，为期三天的展会共吸引了来自12个国家地区的485家制造展商参与，其中中国企业占比超过9成，同时还有20家品牌企业选择了“Best of China - 品质中国”展位。展会期间，专业观众络绎不绝，多数参展商收获了超出预期的出展效果。

  参展团中的多家企业均带来了最新的产品，产品一经展出，便收到了专业观众的高度关注。威海市威力高档工具有限公司是协会工具五金分会的会长单位，本届展会他们带来了多功能扳手、新式水泵钳及多功能管钳等诸多新产品。威力的展位前专业观众络绎不绝，销售经理刘思思认为本次展会的效果超出预期，“本届展会在参展筹备过程中，对于展会效果还有一些担忧，但到现场后发现，本届展会的境外观众质量超过了预期，整体参展的效果是比较令人满意的。我们在展会现场见到了很久未见面的老客户，同时也发展了几家新客户。另外，本次参展，让我们更直观地了解到了目前欧洲的贸易形势，推荐了企业的新产品，带回了很多欧洲的询价单。”

  在本届展会期间，中国五金制品协会应邀与德国科隆展览有限公司进行了会谈，双方沟通了本届科隆亚太采购交易会的成功举办及关于双方于今年9月份在上海联合主办的中国国际五金展(CIHS)的相关事宜。德国科隆展览有限公司IHF项目总监Matthias Becker表示对于本届科隆亚太采购交易会成功举办感到十分开心，并对不远万里来到科隆参展的中国展商表示感谢，这一成果离不开中国五金制品协会以及很多中国合作伙伴的努力。他还表示，本届展会采购商和观众来自南非和欧洲各地，他们一致认为本届展会效果很好，满足了他们的采购需求。目前欧洲多数展会已经恢复到疫情前的水平，希望中国的展会市场也能恢复，甚至相比疫情前更好。

  张东立表示，中国五金制品协会与德国科隆展览有限公司自2006年正式作为中国国际五金展主办方建立合作已经有十多年的历史了，双方一直以来都保持着良好的合作及沟通。新冠疫情爆发后，双方见面变得困难，但是也保持着不定期以线上会议方式来进行沟通。此次恢复与科隆公司领导层面对面的交流令人欣慰。本届科隆亚太采购交易会，参展企业的感受是高于预期的，到场的专业观众数量也很多，我们的企业也表达了对于继续参加科隆公司举办的五金展会的愿望。

  他还表示：“当下中国国内的疫情已经基本结束，政策也已放开，不会再有疫情影响展会的举办。相信在双方一同努力下，中国国际五金展一定能取得成功。与此同时，我国五金行业整体情况较为稳定，经过对行业企业的走访调研，企业迫切地需要参加展会，重新与老客户建立联系。由于中国国际五金展在国内较高的知名度及影响力，多地政府决定为我们的展会进行补贴，这对展会的主办方及参展商是个利好消息。”

  吕基英在谈到中国国际五金展的宣传及销售事宜时表示：“CIHS主办双方应该抓住这个时机，通过多种方式，吸引展商及观众前来参展参观。目前科隆公司在国际市场上扩大CIHS宣传范围和力度、增加展会到场的国际展商及观众比例等方面做了大量工作，取得了良好成效。希望双方下一步能在当前的良好基础上逐步加强宣传与推广，提升本届展会的效果，并为2024年打好基础。”（记者 陆 俊）