产品中心

  在世界商场风云变幻的当下，民营经济怎样坚决展开决计，拓宽世界视界，走向愈加宽广的舞台？我国制作怎样专心立异、做精主业，努力完成要害中心技能自主可控？

  高邮有这样一家城镇民企：尽管身处里下河内地，做的却是大洋彼岸的生意，产品摆上全球最高端商场的货架；作为一家代工企业，却不寄人篱下，与全球十大电动工具品牌等量齐观、患难与共；95%的职工虽来自本乡本乡，操弄起世界一流出产线比唱起高邮秧歌号子还熟……

  这家企业便是江苏金飞达电动工具有限公司。近来，咱们走进金飞达，企图解开金飞达可以逆风飞扬的谜底。

  10月30日一大早，咱们从扬州驱车一个多小时来到卸甲。刚进金飞达大门，偶遇这位露宿风餐的德国小伙儿。

  克里斯是欧洲第三大电动工具制作商的新品研制项目担任人，公司总部在斯图加特，他从法兰克福起色上海，再坐车300多公里到高邮，一路下来走了一天半。

  “这次来是为了检验直流无刷空压机，一款世界创始产品，相当于电动工具范畴的‘特斯拉’。”克里斯解说道。

  正午，又一批外国客户来访。全球家装零售业排名第三的英国翠丰集团收购总监，率队从伦敦赶来，与金飞达商谈全面协作。

  远来都是客，董事长张庆奇进进出出。采访被打断，预定第二天上午持续。“真实欠好意思，明日上午加拿大最大的零售企业C.T.C也要来谈协作……”张庆奇说，“曩昔，咱们满世界找商场；现在，全球的客户来找咱们！”

  “现在，欧美尖端超市里的台式电动工具，大部分都是咱们出产的。他们知道，来金飞达能找到好产品。”职业“大佬”张庆奇，眉头舒展，眼含笑意，爽直中透着自傲。

  “这不，前不久，应该是10月8日吧，美国第二咱们居建材零售商劳氏公司全球收购，金飞达和两家世界厂商同台竞标，咱们终究胜出，这一单便是2000多万美元。”张庆奇说。

  “下一年1月1日起，美国将对我国产品加征25%关税。这笔订单下一年7月交给，加征的关税进口商出大头。换句话说，劳氏公司甘愿多掏钱，仍然挑选收购咱们的产品。”张春元说，为了这次竞标，他和出售司理替收购方做足了功课，数据、资料堆起来一人多高。“你的竞赛对手卖什么产品、功用怎样、价格多少、供货商是谁；我的产品优势在哪儿，出厂价、运费、关税多少；跟金飞达协作，你的零售价可以卖到多少、赢利率多高、预期年出货量多少、你最终能赚多少钱……谈判桌上，咱们悉数用数据说话，按世界商务规矩就事，把生意做得直接、通透。金飞达的产品功能、收购价格、竞赛优势摆在那儿，你不可能不买我的。”

  “美国挑起交易冲突，好多人问我怕不怕，我说有什么好怕的。商场便是战场，没有一天惊涛骇浪。共性问题不是问题，特性问题才是问题。金飞达这么多年，阅历得多了，敢做世界商场，靠的是中心竞赛力。”张庆奇说，别把金飞达当成传统代工工厂，“咱们凭仗强壮的研制、出产和服务才干，已在整个产业链中占有中心方位。替世界同伴算细账，让你依靠我，有事咱们扛，谁也离不开谁。”

  2004年前后，一只脚刚刚跨进世界商场的张庆奇，发现一个风趣现象，每年四五月份，来自欧美的订单都会陡增。他把这个现象当“作业”，安置给大学结业不久的张春元。

  张春元联络国外同学协助查询，很快有了答案：欧美地区修补房子家具、修剪花园树木，人们喜爱自己着手，电动工具简直家家必备。每年6月的第三个周日，是西方国家的父亲节，电动工具也就成了子女送给爸爸妈妈的抢手礼品，在媒体引荐榜单上排名前三。

  “咱们是‘送礼就送脑白金’，人家是送礼就送电钻、电锯。”张庆奇说，这个答案给了金飞达两点启示：一是欧美客户需求的不是专业机械，而是家庭产品，电动工具有必要从“傻大粗笨”走向“高精靓尖”；二是做好欧美商场，有必要紧跟客户需求，了解老外消费文明，从研制规划开端就要有欧甘旨，与商场零距离。

  真实的泳者，总想投靠大海。金飞达的目光，一会儿投向世界规划之都西班牙巴塞罗那，在那里树立规划中心，请来巴塞罗那奥运会火炬规划团队，为金飞达电动工具供给世界最前沿外观规划，均匀每月开发一个新款。金飞达之前推出的MB9105平压刨，投放商场后反响平平，经过西班牙规划中心回炉再造，销量敏捷打破1万台。

  简直一同，金飞达又在美国芝加哥树立海外出售公司，挖来劳氏公司大客户出售司理担任总司理。“咱们给他的年薪比美国总统都高，但这个钱欠好拿，他要维护、开辟美国大超市客户，定时做商场查询，剖析欧美顾客为什么买或不买这个产品，将榜首手‘情报’榜首时刻发回金飞达大本营，辅导研制和出产。”张春元说。

  两大海外中心，犹如观潮辨风的“千里眼”“顺风耳”，加上本乡技能中心的“最强壮脑”，三者互为犄角。“美国出售公司担任发现问题、西班牙规划中心担任答复问题、卸甲技能中心担任解决问题。商场和规划在欧美，研制和出产在卸甲。”张庆奇说，尽管天各一方，金飞达与全球商场零时差。

  “到了金飞达看世界，全球排名前十的电动工具品牌都在和咱们协作。”张庆奇乐滋滋的。

  “给世界品牌代工，哪怕差了分毫，你都进不了门。”张庆奇说，为坚持金飞达产品的全球竞赛力，公司每年光设备投入就高达5000万元。智能机器人一台上百万，一买便是几十台。“不是舍不舍得，而是有必要要买。这些著名品牌会指定产品用哪个类型的设备出产，你不买就做不了。可以说，与世界品牌协作，也在推动金飞达朝着智能制作的方向往前走，停不下来。”

  走进加工10车间，入眼的是30台数控滚齿机和主动化外圆磨床，只需5名工人操作。“咱们出产的齿轮和齿轴是电机中心部件，一名工人操作六台机器，放进去齿坯，吐出来制品，主动检测质量，不必你费力。”车间主任张有春介绍，智能化出产后，工人劳动强度下来了，质量上去了，出产功率至少比曩昔提高三倍。

  金飞达的工人绝大部分来自当地。“从进厂那天起，咱们训练就没停过，把洋专家请进来讲，把‘泥腿子’送出去学，技能不达标上不了岗。”只需初中学历的张有春说，“咱们上的是‘金飞达大学’，全球不同的品牌当教师，不断更新的产品是考题。”

  “别看都是数一数二的牌子，产品风格截然不同。德国品牌考究有用，不要花里胡哨；日本品牌寻求精美，本钱抠得特细；美国品牌和美国车相同，喜爱尺度够大……”技能中心工程师姚宏平是卸甲镇一平村人，2002年大专结业进入金飞达，10多年来参加过四大洲十多个产品的研制。“和这些世界品牌的工程师协作，我除了外语不可，技能交流没距离。”

  金飞达的世界化，在职工身上打下深深痕迹。有的，研习日本规范；有的，通晓德国制作；有的，则专攻美国技能。拉在一块儿，俨然一支“多国部队”。

  “有了世界化的理念、视界、出产，咱们才有资历与好品牌协作，拿下好的订单。”搞了一辈子电动工具的张庆奇说，这便是金飞达的“世界观”。

  本年1至9月，金飞达完成产量10.2亿元，自营出口9177万美元，同比增加15.7%。其间，美国商场出口额与上一年相等，欧洲商场增加26%，已撑起金飞达海外商场半壁河山。

  2002年3月，张庆奇带着儿子张春元漂洋过海，用布袋裹了一台30公斤重台钻，愣是背到科隆世界五金博览会。

  张庆奇没心思赏识莱茵河的旖旎风景。自家产品在欧洲卖得究竟咋样？当地经销商把他领到一个小产品商场，指着地摊上的金飞达台钻说：“廉价，也有人买。”

  其时金飞达产量已达3.85亿元，高邮榜首出口创汇大户。张庆奇回想道：“人家说咱们是‘小伟人’，听了飘飘然的，到欧洲商场一看，什么‘小伟人’啊，在地摊上躺着呢。”

  2018年7月，欧洲第三大电动工具制作商德国麦太保公司，举行庆典，庆祝与金飞达协作十周年。数天行程，张庆奇特意提出再去一趟科隆。麦太保收购总监弗兰克全程陪同当司机，张庆奇过意不去。这位德国高管说，麦太保对金飞达和您这样的我国企业家充溢敬意。

  榜首次科隆之行，也并非一无所得。时刻短刺痛后，张庆奇决计撕掉金飞达身上的低端标签，要让自家产品光明正大摆上全球最高端商场的货架。弯道超车都不可，金飞达有必要换道超车，从“乡下小道”直接拐上“高速公路”。要说收成，那便是觉悟。

  不久，在芝加哥展会上，张庆奇结识日本牧田株式会社我国分公司高管加藤先生。“牧田，那可是世界电动工具知名品牌啊！”就像迷航的人遽然看到灯塔，张庆奇算计着，要是能协作，金飞达就真的“飞达”了。

  这年秋天，日本牧田派人来卸甲。对方在厂里转了转，车间看了看，便打道回府。张庆奇心里理解，这点儿家底瞒不住人家。

  心有点儿凉，但并没有死。张庆奇一趟趟往昆山牧田我国分公司跑，企图以精诚叩开金石。还真巧了，牧田预备上马一款新品，因投入大、用工多，想找他人去做。滕原交给张庆奇一个样品说，“只需你们能出产出来，就可以成为牧田的代工工厂。”协作大门没有掩死，日本人留下一道缝。

  金飞达人没想到，竟有门槛像座山。技能总监朱金宝回想说：“拿到LF1000复合锯样品和规划图纸，立马就傻眼了，这种参数、结构从没见过，简直像看天书。”

  牧田倒也有耐性，一次次派工程师来，辅导收购设备和零部件，协助训练职工、提高办理、改善工艺。

  日本人对质量的极致寻求，给金飞达上了一课。“就说导向座加工吧，部件大、易变形，牧田要求差错不超15个丝，咱们做到了30个丝，不可！20个丝，也不可！总算改善到了16个丝，这回该差不多了吧，还不可！最终死磕了一年，到达15个丝才过关。”朱金宝解说说，“丝”是对长度单位“忽米”的俗称，1丝等于0.01毫米。

  更苛刻的，还在后边。产品送到牧田昆山公司，仅在一台设备上就做了50分钟检测，防锈、抗震、耐腐蚀……一关下来又一关，过了54道关，金飞达这才拿到牧田在我国仅有的整机代工资历。2005年5月，第一批LF1000复合锯前进世界商场。走到这一天，足足用了29个月。

  “其时从上海出关，被海关扣了下来。海关员见多识广，说你们怎样冒充牧田啊？再三解说，可人家不信，打电话联络牧田公司后才放行。”张庆奇讲起这段小插曲，乐了起来，“上海海关员说，你们真牛，连牧田的产品都能做，他们在我国还没找过他人代工呢。”

  跳过山峰，才发现风景无限。张庆奇说，“之后咱们和麦太保、博世、得伟这些大品牌协作，再没费什么事。人家到你厂里一看，成箱成箱的‘牧田’摆在那儿，就啥话也没有啦。”

  对金飞达而言，比“牧田代工”这一身份更值钱的，是展开理念从锅底洼上了“九重天”：要想不被人“卡脖子”“牵鼻子”，任何时候都要攥紧“精耕主业、专心立异”这把密钥。

  和大多数代工企业相同，金飞达的起步步履蹒跚。早年，设备掉队，说有研制，也便是“依葫芦画瓢”，产品低端，挣不了几个钱。差半吨焦碳近邻厂都不借，连乡卫生院也不给金飞达职工赊帐，人家说了，你们家没钱……想起曩昔，张庆奇叹道：“寄人篱下，受制于人，真不是人过的日子。”

  攀爬牧田这座大山，犹如进了回太上老君八卦炉，出关后的金飞达，已然“面貌一新”，规划、技能、设备、办理、工人本质乃至供货商质量，全都上去了。班师后的金飞达人深知，江湖路远，往后还得苦练内功。就像高手缠斗，不怕你会一万种武功，就怕你一种武功练了一万遍。

  “金飞达只会做电动工具，不明白盖房子。”张庆奇说，这么多年，咱们只做了电动工具这一件工作。

  学，登堂入室。金飞达技能人员一遍遍揣摩欧洲、美国、日本不同品牌的门路。海外商场一有新产品，就买回来测验、拆解、研讨，为产品改善、新品开发堆集根底数据。

  创，自成一派。从跟班仿照转而自主立异，才算看家本领。金飞达每年提取出售额的3%以上投入研制，树立江苏省台式电动工具工程技能研讨中心，与华中科技大学等高校展开产学研协作,引入技能人才。“公司现有职工2000多人，研制人员就挨近百人，这在代工企业里十分稀有。”朱金宝说。

  “现在公司共有400多种产品，有用专利160多项。”在300平方米产品展现区，朱金宝指着一款产品介绍，这是上一年推出的直流无刷系列产品之一，年销量超越两万台。“它装备大容量电池包，不必接电线拖来拖去，还可经过手机APP检测电池容量、锯齿转速，特别合适野外作业，商场前景十分好。开发这个产品，咱们整整花了两年时刻。”

  为应对世界交易冲突，最近金飞达加速研制开展，研制投入增至3000多万元，估计全年可推出70多款新产品。“产品一旦更新换代，在定价时，咱们就可以把新增关税本钱核算进去。”算起账来，张庆奇门儿清。

  传统代工企业，因研制和商场“两端在外”，无根无魂，大洋彼岸打个喷嚏，有的就会“伤风”，乃至“卧床不起”。

  “不要以为代工便是低端，便是给他人打工，这种观念过期了。品牌和代工，仅仅世界分工不同，不管处于产业链哪一端，要害还看中心竞赛力。你筋强骨壮了，才配有话语权。”张庆奇说。

  “有家英国连锁超市找台湾厂商代工，因质量缺点一再自燃，本年10月，产品悉数中止出售。后来，这家超市景仰上门求救，金飞达接下这个单。从剖析问题、拿出样品再到量产，只用了两周时刻。又过了十天，第一批7000台新品登上远洋货轮。24天，金飞达发明了与协作同伴推出新品的新速度。”总司理张春元说，现在这个品牌已和金飞达全面协作，最近刚下了15万台的订单。

  麦太保研制担任人克里斯此行，相同担负特别使命。“这次来我国，是为了检验金飞达为咱们研制的一款新产品，下一年3月量产后，将成为麦太保在全球商场的‘主打款’。”

  “咱们在德国也研制了这款产品，但与金飞达比较，产品功能、本钱操控都不令人满意，公司决议直接选用金飞达的研制效果。”说完，克里斯朝金飞达工程师竖起大拇指，“你们太厉害了！”

  没有品牌照样能做到“自主可控”。张庆奇以为，要害要完成从制作到发明的跨过，由卖产品走向卖服务、卖价值。“这样，我的命运才干我做主，这便是金飞达的立异观。”

  65岁的张庆奇，仍旧精力旺盛。寒来暑往，他把悉数热心倾泻终身的工作，在大淖河滨发明了一个冷艳世界的“我国故事”。

  那个时代走出来的企业家，许多是自食其力、历经风雨、尝尽酸辛，最终打拼出一片六合。

  金飞达的文明墙，赫然写着六个大字“共赢 共融 同享”，这是张庆奇推重的义利观。

  做人经商，义行全国。张庆奇的“朋友圈”既有享誉世界的职业巨子，也有共经风雨的配套厂商，乃至还有口中夺食的竞赛对手。“不管大朋友、小朋友，洋朋友、土朋友，只需讲正气、走正路、同展开，便是一家人。”

  但凡与张庆奇打过交道的人，都能感觉得到他身上有种特别魅力。这种过人的特质，在我国传统文明语境里，叫做“和为贵”；用世界言语叙述，便是“命运一起体”。

  翠丰集团在全球家装零售业排名第三，旗下2800家门店掩盖15个国家。英国客人此行，是想了解金飞达新品研制的开展、方向等，看怎样和翠丰展开战略强强联婚。

  总司理张春元操着一口流利的英语，跟翠丰收购总监相谈甚欢：“翠丰的竞赛对手是谁？咱们的下一代产品是什么？这些产品怎样满意英国顾客需求？金飞达可以协助翠丰拿出未来三到五年的产品规划，研制、规划、出产全由咱们来，牌子都帮你贴好，你直接摆上货架卖就行了。”

  在相似协作洽谈中，金飞达的共赢理念，总是让世界品牌无法回绝。尽管各国文明有差异，但真挚、好心的力气可以打破隔膜、构成共识。

  “世界商场上，电动工具更新换代周期一般是三年。金飞达一款产品推出后，海外出售公司会跟进查询商场反响、用户体会，再结合咱们的技能效果和客户规划，第二年就把迭代产品给你送上门。研制费用咱们出，不要你费一点劲，让你躺着赚钱。你离不开我，我也离不开你，咱们一同展开。”副总司理杨真武说，金飞达有着超强磁力，协作的世界品牌，流失率简直为零。

  替客户做好商场查询、为客户拿出产品规划、代客户进行新品研制、给客户核算出售赢利。用张庆奇的话来说，“协助客户成功，自己才会成功。”

  张庆奇土生土长，虽不明白外语，却与世界级品牌的老板、高管共处和谐，乃至结成生死之交。

  10月30日，德国麦太保担任新品研制的工程师克里斯来到金飞达，推动协作项目。当晚，张庆奇在公司食堂设宴款待。

  “我和霍斯特总裁亲如兄弟，我去德国，他待我像家人；你来我国，我也会像家人相同款待你。”张庆奇让翻译说给克里斯听，端起酒杯一饮而尽。

  我国企业家对一名一般工程师的热心，让克里斯有些被宠若惊。“我从总部动身前，总裁先生特别吩咐，代他向您问候，说您是他最尊敬的朋友之一，身上有着和我国文明相同的魅力。”

  欧洲第三大电动工具制作商的总裁，为什么对一位来自我国偏远城镇的企业家有如此高的点评？

  2008年，因出产本钱高、产品更新慢，麦太保的商场大幅萎缩，加之产品因质量问题下架，面对无货可售的困境。此刻，总裁霍斯特想起曾有过协作的金飞达，抱着试试看的心思联络张庆奇，把自己的境况坦白相告。金飞达仗义相助，紧迫出产产品驰援，帮其从头夺回商场。这让麦太保高层看到，除了尊重商业规矩，金飞达人好像还有更可贵的质量。之后，不管世界商场怎样崎岖，两家的协作牢不可破；两位企业领导人，树立了深沉的私家友谊。

  忆起这段往事，张庆奇慨叹地说：“我国义利观，义字当头。行走世界商场，竞赛也好、协作也罢，不能搞‘我赢你输、我多你少’。协作同伴出了问题，别光想着扎好自家篱笆，应该去帮一把。”

  本年7月，麦太保在德国举行与金飞达协作十周年庆典。两边互赠礼物，出奇的偶然，两个都是飘带盘绕上升的造型，霍斯特和张庆奇在台上紧紧拥抱。“咱们尽管相隔千山万水，可是心有灵犀。”张庆奇说。

  看似偶然，却意味深长。在金飞达，咱们看到了麦太保特意规划的礼物，底座上写着：PARTNERSHIP（同伴）、FRIENDSHIP（友谊）、MUTUAL SUCCESS（共赢）。

  张庆奇与日本牧田我国分公司高管滕原先生也是志同道合，结成生死之交。“藤原是金飞达的伯乐，是他当年在公司中的坚持，咱们才有了和牧田协作的时机。他是金飞达走向世界的恩人，这份情，咱们不会忘。”张庆奇说，藤原退休前，握着他的手讲，“假如我会中文，会有许多心里话要和你说。”

  在与世界品牌和世界大型连锁超市协作中，金飞达有个准则始终如一，有竞赛联系的两家客户，绝不供给相同产品。

  “品牌有大有小、有强有弱，但都相同是咱们的客户，和为贵嘛。咱们结成患难与共的‘命运一起体’，你搭乘金飞达展开的列车，我就要维护你的利益，咱们我国人就考究这个。”张庆奇说。

  老话说，慈不掌兵，义不理财。但一个企业家心存善念、广结善缘，就会凝集品德的力气，构成另一种竞赛力。

  在总司理张春元眼里，父亲虽是城镇企业家，却能带领金飞达走向世界，跟那些世界大客户做起生意来，脑子好使得很。仅仅有一点，让他想不通。“现在金飞达产品‘卖全球’，收购不说‘买全球’也该‘买全国’吧？大型零部件供货商有规划、价格、功率优势，与他们协作更合算。可父亲以为，现在的配套企业都是陪金飞达一同走出来的，咱们做大了，不能撇下人家。”

  这些年来，金飞达“航母”辐射带动了周边三四百家“小舢板”企业，卸甲镇上就有13家。

  商业来往，出产商拖欠供货商货款是“常规”。占用供货商资金、收取和克扣质量保证金，乃至成为一些强势企业变相融资和生财的手法。在金飞达，却是另一番现象。

  “你看咱们财政账目，许多供货商都是‘负账’。啥意思？咱们不拖欠他一分钱，反倒是他欠咱们的钱呢。”朱金宝跟从张庆奇34年，现任技能总监，他十分了解老板的苦心。“老张这人刀子嘴、豆腐心，他对零部件质量要求十分高，别看常常冲着供货商拍桌子，但配套企业买资料、添设备资金紧张，来找他预付货款，他从来不小气。”

  又不是钱多得没处花，为啥借钱帮他人展开？张庆奇说：“配套企业有资金买质料，才干为咱们保供给；他们有钱上设备，才干帮金飞达提高零部件质量，这笔钱花得值。”

  假如说，扶持供货商，是出于自己展开考虑，那么，善待竞赛对手，则更见张庆奇的磊落胸襟。

  七年前，金飞达有个高管离任单作，办厂也出产劈柴机。起先生意不错，后来逐渐走下坡路，一度堕入危机。真实撑不下去了，这名前高管来找张庆奇。张庆奇既往不咎，帮他介绍两个大客户。这家工厂拿到“救命”订单，总算渡过难关，现如今也做大了。

  “高邮本地几家做电动工具的民营企业，根本都是从金飞达出去的，都得到过张董的协助，他们把张庆奇当恩师。”朱金宝说。

  都说同行是冤家，可到张庆奇这儿，却是“单则易折，众则难摧”。“不管是供货商仍是同行，咱们抱成团才有劲。挽着肩膀一同往前，才干走得更远。”

  诚心，换来线%关税，咱们分头和美国客户、国内供货商谈妥了，三方一起分管关税本钱，众人拾柴火焰高嘛！”