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　　坚朗五金002791）6月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月9日接受23家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司。

　　答：目前没有调整年度规划目标,按照公司2021年股权激励计划方案目标进行。公司利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景和新市场业务，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。

　　答：2021年度公司人均产出约150万元（含税）；提高人均效能是公司的长期目标，公司围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标来开展。一是通过信息化系统平台，实行组织化运营，构建“铁三角”战略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，服务支持则负责仓储、物流和安装等，建立客户端服务平台“云采”等，充分发挥团队协同平台优势；另一方面是从多元化产品集成供应角度，增加产品品类，提高人均销售收入，从而摊薄销售费用。

　　答：公司一直根据市场需求梳理优化我们的业务模式，提高效率，市场收入占比提高更利于释放规模效益。例如我们的物流配送，最开始只送到省会及周边地区，随着渠道下沉，逐步辐射了地级市、县城。

　　答：目前公司在全国建有三十多个备货仓，在海外多个子公司所在地也设有仓库。根据区域市场需求情况租赁仓库，通过第三方物流运输资源配送，解决产品运输半径问题，能够快速响应订单交付。以云南为例，从昆明到它最偏远的县城可能物流三天，昆明当天就可以送到，相比有两天的时间差；再比如说我们在无锡的库仓，对苏州上海跟周边的县城，它的时间差异可能就在一天甚至有半天的一个时间差，时效也与经济程度有一定的关联度。

　　答：公司相同产品在不同市场的定价是一致的，使用同一个价格体系，保持市场价格稳定性。标准件产品每年统一定价，定制类产品每个订单单独询价。

　　答：公司的销售人员为动态分布，每年人数逐步增加，渠道下沉紧密进行。省会分布将更精细，提高销售人员对特定客户的对接能力，因产品增加，其需求与特点不一，需投入人员更好服务客户；地级市前两年完成铺垫，仍在做进一步强化，提升产出情况；县城推广作为重点，进行销售渠道下沉，新场景客户推广在县城、地级市及省会城市在同步进行，销售人员在分布上是并重的，从增长比例而言，县城增长更高。2021年公司的销售人员增长较多，今年一季度人员仍略有增加，下半年会根据需求情况适量增加人员。

　　主要有智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等产品。

　　公司的产品品类众多，客户较为离散，因市场环境的变化，公司也积极拓展了新场景销售，如医院、学校、酒店等。我们的新订单从客户的构成来看，百强地产的下降会更明显一点，渠道下沉也开拓了更多的中小地产，新场景销售的占比在逐步提升。

　　公司酒店项目的客户省会城市、地级市、县城都有，没有明显的地域特征；类别上有民宿、快捷酒店、星级酒店，客户比较分散。酒店客户用的产品跟住宅的精装修有相通的地方，但是有很大的差别。住宅精装修的产品相对来说会比较聚焦，酒店的装修风格更个性化，所以它装修用的东西也更多，产品品类也更多一点。

　　不同的产品类别它的毛利率是不一样的，如果这个产品是我们自己生产或者控股，而且经过长时间培育的，那么这些产品我们叫它成熟产品，成熟产品相对来说现在的毛利率都比较高，因为我们已经获得了也发挥了它的规模优势；对于刚导入的新品类，合作的力度和产品规模等因素，它的利润在生产和销售切成了两段，并没有端到端的全链条的毛利算在里面，所以它的毛利就会相对偏低一点。

　　新场景的订单来源有原先客户、客户介绍以及实地开发的客户；学校、医院等项目主要以招标形式开展，酒店等客户相对小，决策链比较短，更多考虑产品的性价比和团队服务能力。

　　相对来说新场景订单的账期会比地产等更短，例如酒店场景，决策链和工期较都比较短；而医院场景它会用到我们较多传统的门窗产品，也会用到我们导入的新产品（地板等），它的账期可能会跟我们原来的更接近。

　　从我们导入新风系统产品直至目前，它的订单增速还是非常快的，无论是从它的订单量，还是交付量，相对来讲它是增速非常快的，只是整体体量相对较小。

　　2021年公司的优势产品门窗五金增速放缓，跟地产调控跟地产产业链的资金有关，如果我们不考虑资金，一味的垫款垫资或许可以取得更大的增长，而且看起来收入增长利润增长都不错，但是这一部分客户产生这么高的应收款，这个风险也会同步放大。

　　门窗五金产品跟地产客户关联度更高，但在新场景上也有使用，为了分散风险，我们做了些把控，更多的焦点放在了新场景销售上。公司在拓展新场景销售和新品类培育的同时，并没有放弃门窗五金产品市场，两者对公司来说是并重的;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

　　近期的平均成本为94.07元，股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　股东人数变化：2022-06-10显示，公司股东人数比上期（2022-05-10）减少787户，幅度-3.69%