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  2023的母亲节如约而至，在这个特别的日子里，世界上有超过50个国家会庆祝母亲节，尽管全球母亲节的时间不完全一样，但是母亲节占据了全球消费市场的主体地位，近年来网购消费的人在母亲节的消费比重不断扩大。

  自2018年起，母亲节的支出就在逐年增长。2021年，更是达到了创纪录的220亿美元。到2023年，预期这一个数字今年还将继续上升。

  在做选品之前，我们要了解一些基础信息，母亲节营销的目标市场包括：美国、英国、加拿大、德国、日本、墨西哥等，卖家必须要格外注意的是不同的国家节日时间会存在一定的差异。大部分欧美国家的母亲节在5月9日，墨西哥是5月10日，波兰是5月26日，法国是5月30日。

  全球各地的人们，都会在母亲节当天，用送礼物的方式对母亲表示感谢和感恩。那么，对于跨境卖家来说，母亲节选品该关注哪些品类呢？本本科技将从选品的角度，为各位卖家给予一些建议，助力跨境卖家顺利抓住机遇。

  适合母亲节的选品和经营销售的方式，都需要围绕“感恩经济”展开，母亲节是一个基于全球普遍价值的家庭节日，具有巨大的市场潜力和全球消费基础，在这个世界性的节日，温馨、感恩、美好、呵护等形象元素，会成为大家都选择礼品时考虑的方向。

  美国零售联合会（NRF）报告中列出了买家选择的十大最热门礼品类别，即贺卡(72%)、鲜花（68%）、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具(26%)、(25%)个性化服务、书籍/CD(23%)和电子科技类产品(20%)。

  可以看出，具有礼品属性和女性属性的类别在母亲节期间有着非常明显的优势。卖家应结合上述类别的品牌定位和产品特点，准确选择产品。

  说到送给母亲爱和感谢的礼物，很多人可能会想到珠宝。考虑到产品礼品的性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量，省去买家的包装麻烦~

  虽然女装一直是一个需求高、受欢迎的品类，但母亲节的女装选品应该在质量和舒适性上下功夫，大家都希望为母亲选购一件有质感、好看、耐穿的衣服作为礼品，而不是选低价产品。此外，家居用品也值得推荐，包括能够很好的满足母亲日常需求的具有观赏性和实用性的商品。

  许多喜欢烹饪的母亲希望在母亲节收到一套精致的厨具或餐具，这对在烹饪过程中提高幸福感非常有帮助。其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也是很有潜力的品类。

  另外，花卉是海外母亲节礼品消费的主要商品，受线下场景的限制，国内跨境电力不容易触及这一类别，但换种思路，在母亲节期间，花卉销售也使花瓶、园艺产品等衍生产品迎来了良好的商机，根据这部分需求，国内卖家能关注布局。

  提供个性化的定制服务。为满足买家对个性化礼品的需求，商家可提供定制珠宝、家居饰品、照片等定制服务。这将让买家感受到商家对母亲节礼物的关注，从而增加购买意愿。最常见的定制礼物包括马克杯、t恤、枕头等，这类产品的创意、营销、时间点都很重要。

  总之，在母亲节期间，卖家应充分了解买家的需求和偏好，跨境电子商务选品除了需要顺应市场，同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响，应依据市场环境和自身真实的情况，综合选择。如果卖家不知道母亲节期间该如何选品，希望本本科技以上的选品推荐能给卖家带来灵感和方向。

  好的选品固然重要，但对于节日的营销，不能千篇一律，本本科技小编建议尽量突出温情、感动的一面，避免商业化元素过分突出。以亲情为主导的驱动消费，和经营销售的方式，才能更贴近消费者需求。

  首先，“满立减”、“包邮”、“优惠券”等或许在某一些程度上能够在一定程度上促进销售量的提升，但当前海外花钱的那群人的购物习惯已发生了很大变化，价格因素不再是消费的人产生购买行为的最终决定性因素，个性化、定制化以及趣味性等因素在节日促销中扮演的角色逐渐重要。在产品的描述和故事包装上，要让我们消费者感受到节日与产品之间的关联。

  另外，本本科技小编认为，卖家朋友们也能够最终靠一些辅助工具，用大数据了解每年母亲节购买礼物的人群定位，和消费层次。以此来决定要在搜索广告中投放怎样的关键词、做什么样的广告等。例如，母亲节当天，男性在礼物上的花费高过女性，且在购买时更容易冲动消费。所以，卖家可针对男性客户调整广告语，提高购买转化率。

  社媒的力量同样不能小觑。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家能在Facebook、TikTok等各大社会化媒体发布母亲节主题活动并建立相应的tag，为商品设置一个母亲节相关属性。这样一方面能够为潜在消费的人提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。

  这里需要非常提一下最近热度颇高的TikTok, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok上有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer调查报告数据显示，每4个TikTok用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也有重要影响。

  2021年TikTok上母亲节相关的热榜话题，例如#mother、#mothersday、#gift、 #giftformom和 #mom等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅度增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

  跨境卖家们该如何利用TikTok借力母亲节获取流量呢？其实方式能有多样化。比如：

  (1) 策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广；

  (3) 注重线上搜索引擎优化，设置一个相应的广告落地页，或者在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导目标消费者寻找到合适的商品，获取这部分自然流量。

  时至今日，母亲节已经不是一个形象单一的假期。世界各地的人们都开始庆祝母亲节，同时随着女性主义的发展，母亲作为个体的意识不断被强调，她们本身的需求也同样需要被看到与肯定，母亲节的礼品选购，不单单是一个节日的仪式，更是对全天下母亲身份的尊重和认可，每一个母亲在这个特殊的身份之前，首先是一个独立的个体的存在。

  而这其中，随之而来的，不再是以往的贺卡、鲜花、晚餐老三样，而是随时代改变，愈发多样化的消费需求，对于跨境卖家们来说，也能发掘的商机。本本科技小编认为，卖家朋友们能够准确的通过不同国家的特点来制定相应的经营销售的策略，在母亲节期间，充分了解买家的需求和偏好，结合各种营销手段，为买家提供高质量的产品和服务，以达到提高销售业绩的目的。最后，本本科技祝各位卖家母亲节顺利爆单！