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  近期，咱们接到东方嘉恒展览（北京）有限公司的活动约请，咱们在“2018我国（青岛）世界园林美化工业博览会（GFI+EXPO）”上别离对12家参展企业和职业协会做了采访。与以往展会不同的是，这次参展的单位首要是机械东西制作企业，在内燃机范畴，国内乃至国外闻名的企业都全部参与，可谓业界盛会。

  内燃机！和咱们园林职业有什么关系？在采访进程中咱们了解到，他们的主打产品都介于农业与园林之间，乃至他们首要的商场事务简直都不在我国，主办方向咱们介绍活动筹办进程时也说到，咱们好像把参展的方针都一致性的投到了园林美化职业上。是什么原因让他们看准了我国的园林机械商场？

  山东华盛中天集团董事长张士志：现在国内商场和国外商场比较，在产品需求方面有比较显着的间隔，以咱们现在的产品来说，这些都是家用的消费级产品。在国内特别是村庄，对美化的注重程度不行，城市的美化建造这几年开展的比较快，所以现在国内的园林机械商场，根本都是专业级的消费商场。

  不是每家每户都有草坪，所以家庭还没有运用这样的园林东西，都是机关、校园、园林局、市政美化等部分在运用，都是专业公司进行的专业操作，所以我国的园林机械商场，对产品需求的不同非常大。

  国外则不同，国外的园林东西首要面向家用商场，作业时刻非常短，十几分钟，再长的几非常钟就完结的作业。可是国内的一个工程乃至有几十公里长，人停机器不断，需求不断的作业，所以对产质量量的要求要比国外的更高。

  我国家用消费商场的开发潜力很大，华盛由于家用产品和专业产品都有，所以这两个商场在一起开发。此外，还有农业用的园林机械商场，叫农林产品。现在华盛在国内商场开发方面下了很大的力气，在云南、辽宁做了两个试点，把出售途径基层了到村庄、城镇，给客户更近间隔的服务。

  据了解，华盛中天集团自1951年建立至今，一向专心于小型汽油机和园林机械的出产，是我国园林机械的领头羊企业。多年来，公司国内商场和国外商场的事务占比均保持在3:7左右，公司未来将要点开发国内需求商场。

  浙江嘉瑞机械总司理胡军：国外商场的消费观念和国内差异比较大，他们需求的产品都归于家用型，像欧美国家，根本家家户户都有花园，他们需求预备一些东西，能够在周末或许放假的时分，能在家里弄花、弄树。这些国家关于花园修补是有法令要求的，假如自家的不修补、不打理，他们就会安排人来给你打理，是要向你收费的，这是一种硬性规定，所以咱们到国外调查才会觉得他们做的这么好、这么美。所以园林东西也好，包含农业机械，国外的这个商场比国内大。

  现在国内园林机械做得好、做得大的不是许多，一般做的都是小家庭作坊类的小商场，许多专业细分类的商场现在还没有真实构成，究竟现在职业的规范都还没有，有规范之后，这个职业在国内才有一个好的开展。尽管咱们公司到现在还没有很深化的去了解国内商场，可是咱们现已把要点放在了开发国内商场上，公司现已在寻觅适宜的经销商一起开展。

  在展会现场，咱们也发现了来到这个展位上问询的人特别多，有不少客户现场签下了不小的订单。据了解，浙江嘉瑞出产的产品首要有农业机械和园林机械，这些产品现在首要销往欧美国家，出口占比超越了90%。

  宁波大叶园林我国区出售司理周旭：我国园林美化的商场开展很快，跟着经济水平不断提高，包含社会环境变得越来越好，国家、社会对环境的要求越来越高，美化这块也会做的越来越好，随之而来的便是对园林机械的需求会越来越多。

  公司在内销这块应该是一个全新的开端，现在的产品都是依照世界规范和国外的运用习气进行规划出产，比方欧盟最新的排放规范、人性化、安全等方面。但国内的产品需求与世界商场上的有差异。国内对机械的排放规范比较国外要低一些，包含国内用户的习气和要求，当咱们进到国内商场，产品在这方面也会做一些调整，在原有根底上再做进一步的更新和改善。

  宁波大叶园林在海外商场取得了巨大的成功，出口占比高达95%以上，在欧美区域建立了多家分公司，“摩克斯”品牌现已持续了十多年时刻，可是这个品牌现在开端进入我国的内销商场。

  浙尼尔出售部司理王毅：国内商场和国外商场的不同，反响在产品的不同上，公司产品都是以契合欧美等首要国家的法部要求出产，比方欧洲的CE规范、EPA排放要求、O5排放要求等这些，这也是派尼尔产品的特征和优势。

  国外比较注重家庭用的产品，比方DIY，运用方便一点就能够，他们不会追这些产品能运用太久的时刻，所以咱们就会把它定位为OPP，低端一点。但有一些很专业的客户，他们对产品的要求会高一点，他们很注重耐久、功能以及是否契合法部要求、排放、安规等方面，那咱们需求做MPP和HP更专业的产品来契合他们。

  现在国内商场对园林东西的需求比较少，比方DIY东西，家庭运用的人群是很少的，国内大部分都是专业的人在运用。当然现在国内的需求商场变得越来越大，所以咱们也开端着手开发国内商场。

  派尼尔产品首要分为园林东西和舷外机两大块，产品以出口为主，比重占到事务量的95%以上，“PAINIER”牌产品是浙江省出口名牌产品。

  浙江三锋实业内销部司理黄中平：在产品需求方面，国内和国外的需求有比较显着的差异，比方欧美比较发达的国家，对环境很注重，承受新产品的才能比较强，新能源产品东西很受欢迎。

  在国内的园林东西其实还保存在为发生盈余的层面上，家用的非常少。可是，未来我国园林美化的商场会越来越大，特别是新能源这块，接下去，咱们要点推行的商场也是在国内。

  现在三锋实业的世界商场事务占到总量的70-80%，公司的新能源东西首要以出口欧美国家为主，动力东西首要以出口俄罗斯为主。公司在安身老练世界商场的根底上，深挖国内需求商场。

  重庆威马农机动力出售部部长李远强：关于现在的国内商场，群众产品的价格根本上都现已很通明，互相的东西都很挨近，可是每个公司都在考虑做一些小众化的产品，比方广西种甘蔗、贵州种烟叶，都需求这样的机器；还有山东、山西种苹果，他们要的机器又不相同，需求机械特别矮；还有福建种茶，行距之间很狭隘，用机械松土、上肥、除草就需求能习气这样特别的条件。

  这种小众化的特征产品假如做得好，农人其实不缺钱买，他们对产品的要求一是有用，二是质量牢靠。小众化产品是更精准的商场需求定位，现在许多企业都开端面向这个方向的商场，所以，咱们会让工程师和事务员协调到一个当地出差，去了解当地真实的行情。每个区域的自然条件不相同，人们的运用习气也不相同，咱们要有针对性的研制出产他们适用的产品，产品都需求细化。

  威马首要以微耕机和小型通机为主，仅微耕机的年销量就到达18万台左右，总产值超越6亿元，其间出口占到总额的60%以上，首要销往东南亚、南美洲、俄罗斯，在农业范畴具有自己老练的商场体系，未来方案面向园林商场深化拓宽。

  重庆宗申国内出售部司理段誉：宗申的商场方向是国内外兼有，可是由于国内商场在全体消费，还有理念上没有老练，相对来说国内的商场需求量会小一点。

  国外商场关于通机的运用现已有了很长的前史，全体来说，国外用户比较国内来说更专业一些，他们喜爱收购一些有品牌价值的产品，不可是以价格来定产品购买的终究成果，对机器的保养和保护也相对会更专业一点。

  国内商场现在来说用量比较小，运用的人群也比较少，相对来说咱们还处在一个比较紊乱的商场状况，但商场总会有一个规范的周期，到最后必定会和国外商场相同。当用户多了之后，对这个产品了解了之后，更多的用户会变得愈加的专业，他知道怎么去挑选产品，哪些产品是好的产品。

  做国内商场，仍是要依据质量和服务来持续深耕这个商场，或许现在有一些因小失大，当咱们做了这些工作之后本钱、价格会增高，咱们可能在依据价格的时分会失掉竞争力，不会成为咱们首选的产品，可是假如坚持这样做下去，当咱们有这样的辨认才能之后，必定会把用“得省心”作为挑选产品的榜首要素。

  宗申以热动力机械为主，还有一些延伸出来的终端类型产品，如发电机、水泵等，产品严密对接园林和农业。现在宗申的海外商场占到事务总量的70%以上，在开发国内商场方面，公司把质量和服务放在首位。

  日本三菱重工汽油发动机部总司理柴田崇：我国商场应该是还没有彻底得到开发的商场，而日本整个商场现已相对的饱满，我国商场具有很大的生长性，这是咱们的一个根本知道。三菱依据商场需求，发挥自己的利益，做出一些产品尽量满意我国商场的需求，能够让用户满意和一起的生长。

  咱们希望首要从我国的农业商场开端拓宽，在这方面打下必定根底今后，咱们再一步一步的向园林机械商场和其他商场开展。三菱一切的发动机对我国的环境包含美化投入了许多的注重和精力，在排放方面都是抢先职业的水准，接下来咱们也会对产品做一些扩大，尽量丰厚产品的类型，满意我国商场的需求以尽咱们的一份尽力。

  三菱发动机在日本农业范畴具有非常高的商场占有率，到达90%以上。此次参展，三菱带来两款系列的冲程发动机，希望这个产品能在我国得到推行和运用，希望在我国能到达10万台的出售规划。

  德国斯蒂尔·太仓营销司理曹松涛：我国园林东西商场其实可分为两大块——园林和林业，这两个是能够分隔的，尽管有必定的互补性，但从产品的运用上仍是有比较大的差异，林业商场更多是以专业类为主，园林商场相对来讲是介于专业和家用之间，关于这两大块商场来说，我国未来具有很大的开发空间。

  园林职业可是说是一个老职业，也能够说是新式职业，园林职业一向都有，可是一向都没有被非常的注重，包含里边一切的产品、东西。跟着人们对生活环境的要求越来越高，园林职业及其产品也会逐步的、越来越多的出现在人们面前，所以园林商场比林业商场在未来具有更大的开发空间。

  斯蒂尔是德国的一个宗族性企业，现在在青岛、太仓别离建立有全资子公司，一起，青岛仍是斯蒂尔宗族在全球的五大出产基地之一。斯蒂尔在我国运营多年，其产品技能和商场开发理念一向走在整个职业最前哨，山东也成为斯蒂尔的主力商场。

  不难看出，这届博览会选址青岛有其职业领导者的要素，或许主办方更垂青的，是青岛的职业气氛。

  青岛苗协李秘书、王主任：“全国苗木看山东、山东苗木看青岛！”青岛市的职业气氛非常好，特别近段时刻上合安排峰会带动的商场很昌盛，青岛市苗木协会为此做出了很大尽力。协会每年都安排学习沟通会、培训班、造访苗圃等活动，带专家面对面沟通，协会交融施工企业、苗圃、规划，还有园林机械，肥料、农药等配套的资材企业，是个工业链很完好的职业协会。

  青岛苗协是山东省园林职业的龙头协会，现有专家委员会、定价委员会，接下来还要建立学术专业委员会，而定价委员会是国内园林职业中的一个打破性测验。协会对职业信息有深化的了解，对国内外新品种的推行都非常注重，然后也带动提高了青岛市苗木办理的全体水平，经过协会的不断尽力，逐步构成并推出职业的“青岛规范”。

  从园林机械的运用现状就能看出国家的职业开展水平。2017年，我国内燃机总产值打破了6200个亿，内燃机总出产现已打破8000万台，总功率打破了26.6亿千瓦，保有量现已现已打破了6亿台。内燃机是一切移动机械的主导动力，在国民的经济开展傍边，特别是在建造美丽城市、美丽村庄中发挥了巨大的效果，咱们需求用强有力的机器来完成美丽的我国梦。

  经过这届园林机械博览会，咱们能够得到这样的职业信息：在国内出产制作的龙头企业和世界品牌巨子们看来，我国园林机械的需求商场是幼嫩的，是还远没有老练的，但我国的经济实力在飞速增加，公民的生活水平也在快速提高。幼嫩，代表了巨大的增加空间，我国园林东西的需求也正在接轨世界，我国内需商场的大门现已翻开，怎么以最快的速度抢占这块商场？这些世界事务成绩斐然的企业有什么看家法宝？或许这是职业的专业人士们愈加关怀的话题了。