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格力博获68家组织调研:公司立异性地开发了24V、40V、6080V和82V等多个电池包动力途径(附调研问答)

  格力博301260)3月2日发布投资者联络活动记载表,公司于2023年2月28日承受68家组织单位调研,组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

  答:公司自有品牌产品出售份额继续进步,2022年1-6月,自有品牌产品的出售收入占比达65.53%,已成为公司事务收入的首要组成部分。

  公司旗下具有家用品牌greenworks和商用品牌greenworks COMMERCIAL,完成经过多个电池包途径构成产品生态体系和护城河,鉴于同一途径上单个电池包能够支撑多款设备,由此能够构成以电池包为中心的生态体系,顾客在购买多款greenworks产品后,可完成电池包在不同产品之间的互通互用,运用本钱明显下降,客户粘性和复购可能性得以大幅增强,产品全体复购率、客户的忠诚度比较高。

  答:公司立异性地开发了24V、40V、60V、80V和82V等多个电池包动力途径。现在有5个电池包生态体系,82V专门针对商用美化从业人员,80V和60V针关于高端的顾客,40V和24V是针对一切的群众用户。

  答:公司职工构成构成了本土化的特色。亚洲区的中心高管首要担任制作和研制端,海外的中心办理团队也具有本土化特色。到2022年6月30日,公司及子公司的在册职工(含退休返聘)人数为5,181人。

  答:公司2005年起连续在美国、加拿大、欧洲等区域树立子公司,经过10多年的商场拓宽和客户堆集,公司树立了“商超+电商+经销商”线)全途径掩盖的出售形式。

  答:在北美商场,公司产品入驻全球第二大家居装饰用品商超Lowe’s、美国最大的村庄生活方法零售店经营者TSC、加拿大第一大家居建材超市CTC、全球第一大零售超市Walmart、美国商超Costco及Menards、美国扣头东西和设备零售商Harbor Freight Tools等;在欧洲商场,公司产品入驻欧洲最大的建材超市Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus等。

  答:获益于全球园林机械行业锂电代替燃油的趋势,新能源园林机械商场坚持稳定快速添加,依据TraQline统计数据,在北美区域的野外动力设备(OPE)范畴,新能源园林机械商场份额现已自2010年的13%添加至2021年的36%。

  答:(1)选用大电压锂电池,完成零排放;(2)零半径转向规划,能够在一些狭隘的区域以及树木的围边作业;(3)比较于传统汽油机省去换机油等保护保养费用;(4)产品装备4G/GPS和APP体系,产品一切参数都能在手机APP上读取,完成维保预定网上信息化,一起人机也能做各种信息交互;

  (5)未来智能坐骑式割草车产品将逐渐完成无人化装备主动驾驶,完成机器主动避障,用户长途无人控制,节省人工本钱。

  答:海运费添加首要源于两方面要素,一是跟着公司与Lowe’s事务协作产生调整,FOB交易条款占比下降,而海外仓发货和DDP交易条款占比上升,该交易条款下海运费由公司承当;

  答:公司首要原材料包含锂电池电芯、电子电气件、五金件、塑料粒子、电机组件、压铸件、塑胶件、金属材料等。

  答:(1)在海运费及原材料大幅上涨的布景下,活跃与客户洽谈进步出售单价;(2)依据大宗商品价格改变趋势,当令购买原材料,确定原材料价格;(3)进步经过招投标方法收购原材料的份额,依据投标成果提早确定年度收购量和价格,以下降原材料价格动摇危险;(4)继续优化出产工艺,经过调整工艺配方进步出产功率,进步原材料利用率,缓解原材料价格变化带来的本钱压力。

  答:公司旗下greenworks80V系列产品与北美第二大零售商Costco到达战略协作;greenworks60V系列产品与美国最大的村庄生活方法零售店TSC到达战略协作,将成为其2,000家门店首要出售的新能源园林机械产品。公司greenworks品牌在北美和欧洲具有较高的闻名度和美誉度,greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品终年坐落Amazon途径“Best Seller”(最热销产品)之列。公司未来将捉住海外电商快速开展时机,不断扩展和深化与Amazon事务协作。公司与闻名的燃油园林机械品牌商Toro、Echo树立战略协作联络,分别为Toro、Echo代工出产60V和56V新能源园林机械,经过贴牌方法直接进入The HomeDepot出售途径。

  答:在商用产品范畴,经销商相较商超更具优势,因而公司未来首要将经过经销商途径出售商用割草车等产品。

  答:商用割草车范畴现在以燃油为主,锂电浸透率较低,近年来跟着锂电池、无刷电机、智能电控等技能的快速开展以及节能环保的需求,并经过全球“碳达峰”、“碳中和”的提出与一致的构成,园林机械行业正阅历从燃油动力到新能源动力的加快改变;且油价动摇对园林美化公司盈余影响较大,园林机械设备锂电化将下降油价对园林美化公司盈余的影响;因为美国园林工人用工本钱高,未来新能源与无人驾驶结合的智能坐骑式割草车也将不断完成对传统燃油类割草车的代替。

  答:与家用产品比较,商用的锂电化产品对功能的要求愈加严苛,无论是在续航、功率仍是稳定性、耐用性等指标上都要比家用产品高一个层次,需求独立开发的高电压途径才能够满意商用客户的需求。

  答:公司有独立的greenworks COMMERCIAL产品线,在商用OPE范畴深耕多年,产品掩盖商用OPE的大部分产品,包含手持、手推、骑乘式等产品。

  答:笔直一体化具有呼应速度快,本钱控制力强的优势。同业中,一起具有三电和注塑及五金的制作才能的企业较少。

  针对线上途径,公司继续加大在Amzon、公司官方网站上的投入,并在全球新增设国家区域布局;其次,经过现有超市途径的网站拓宽出售,包含Walmart,Best Buy,TSC,Costco等,到达线上和线下结合的意图,客户能够线上下单,店里直接取货,或许线上直接发货给客户。

  针对线下途径:关于像TSC、Costco、Best Buy等,在坚持现在出货产品的基础上,添加门店数,一起新增类目产品进店出售;其次,正在和一些新超市进行洽谈,添加新的进店时机,扩展出售途径。

  与OEM客户(Toro、Echo等)的协作进一步深化,丰厚客户的产品生态,投进新品进入商场。此外,公司今年会引入一些新的客户,然后到达拓宽出售的意图。

  问:新产品Optimus Z出售途径,用自有品牌或贴牌?是否给Toro代工?

  答:公司新产品Optimus Z首要是经过经销商途径出售,现在没有给Toro代工。

  答:公司在美国的工厂现已正常工作,并有现成产品交给客户。大部分零部件在国内出产,部分零部件在美国、越南出产拼装。

  格力博(江苏)股份有限公司的主营事务是新能源园林机械的研制、规划、出产及出售。首要产品是割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。公司自成立以来获得了“国家级高新技能企业”、“国家级绿色工厂”、“江苏省企业技能中心”、“江苏省第一批供应链立异与使用要点培养企业”、“江苏省立异型领军企业培养方案2018年度入库企业”、“江苏省企业技能中心”、“江苏省百家优异科技成长型企业”以及“2018年Lowe’s年度供货商称谓”等多项资质及荣誉。

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