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  经过多年开展，格力博301260）已从贴牌代工厂开展成为全球新动力园林机械龙头，年营收规划超50亿元，跻身欧美职业品牌前三，并有望继续坚持添加态势

  对欧美家庭而言，坚持自家房前屋后草坪的整齐漂亮，不只是业主形象的杰出展现，也是国家法令法规的硬性要求。为了到达这一意图，业主或自行修剪，或延聘专业的园林公司进行打理，但不管挑选哪种方法，都会触及购买园林机械，这也使得园林机械成为欧美家庭的刚需用品。

  园林机械设备首要包含割草机、专业牧场设备、链锯、打草机、割灌机以及其他设备等。据Freedonia Group《Global Power Lawn&Garden Equipment(全球动力草坪及花园设备)》数据显现，全球园林机械产品商场需求长时间处于高位，2020年全球商场总需求为250.80亿美元，估计至2030年将到达309亿美元，年复合添加率为2.11%。能够看到，这是一个添加中的蓝海商场。

  值得重视的是，在这个以欧美商场为主的职业中，一家我国企业创下了北美民用商场前三，商用商场榜首的佳绩，这便是总部坐落江苏常州的格力博(江苏)股份有限公司(下称格力博)。

  格力博早在2007年就已首先将锂电池用于园林机械范畴，并逐步完成对传统汽油动力产品的代替，经过多年开展，该公司现已开展成为全球新动力园林机械龙头，年营收规划超50亿元，并有望继续坚持添加态势。

  长时间以来，园林机械职业构成了三种事务形式，别离是为知名品牌商供给托付研制、规划和制作服务的ODM事务，为大型商超客户的自有品牌供给研制、规划、出产、供应链办理和售前售后服务的商超品牌事务，以及依据商场需求进行产品的研制、规划、出产和出售自主品牌的自有品牌事务。

  作为一家从事职业以欧美商场为主的我国企业，格力博走过了一条从贴牌代工到具有自主品牌的立异开展路途。

  揭露材料显现，格力博的前身为成立于2002年7月的格力博有限，总部坐落江苏常州，2007年，该公司开端从事新动力园林机械的研制、规划、出产及出售。

  为了敏捷占据海外商场、拓宽出售途径、下降本钱和危险，处于起步阶段的格力博挑选了贴牌的出产运营和出售方法，公司为全球第二大家居装饰用品商超Lowe’s贴牌出产Kobalt产品。但与此一起，格力博深知贴牌代工不是长久之计，所以自2009年开端，该公司先后创建greenworks、POWERWORKS等自有品牌，并逐步构成了80%以上中心零部件的自主规划与制作才能。

  现在，格力博自有品牌greenworks在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度，该品牌割草机、吹风机等多款产品终年坐落Amazon途径“Best Seller”(最热销产品)之列，并在美国新动力园林机械商场占有率排名前三。2020年、2021年及2022年上半年，格力博自有品牌产品的出售收入占比别离达54.05%、56.97%和65.53%，已成为公司事务收入的首要组成部分。

  》记者注意到，2020年对格力博是极为要害的一年。当年下半年，格力博与Lowe’s的贴牌出产协作产生严重晦气调整，包含所产产品中止在Lowe’s出售以及原有的独家出产调整为首要由其他公司出产并或许被彻底代替等。受此事项影响，2021年格力博对Lowe’s的出售收入同比下降43.04%，出售收入占比也由上年的51.13%下降至24.93%，2022年上半年，这一出售收入占比进一步下降至9.31%。

  幸亏格力博对此早有防备，借此机遇顺势调整了开展战略，大力开展自有品牌，脱节为Lowe’s帖牌代工的纠缠，为自主品牌打开了新的开展空间。

  经过多年开展，格力博现已开展成为全球新动力园林机械职业的抢先企业之一，公司以自有品牌出售为主，产品按动力可分为新动力园林机械和交流电园林机械两大类，其间新动力园林机械产品为公司的首要收入来历，收入占比约70%。

  详细来看，格力博的新动力园林机械掩盖手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，首要包含割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车及配套的电池包；交流电园林机械则首要为清洗机、割草机，其他产品首要为空压机、电动工具和配件等。

  2019年—2021年和2022年上半年，格力博别离完成运营收入37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元和31.78亿元；别离完成归母净利润1.54亿元、5.65亿元、2.80亿元和2.54亿元；别离完成扣非归母净利润1.71亿元、4.05亿元、2.36亿元和2.35亿元。

  据了解，全球园林机械职业的首要商场在日子绿地面积宽广的北美和欧洲国家，园林机械的动力传统上以燃油为主。不过近年来，跟着锂电池、无刷电机、智能电控等技能的快速开展以及节能环保的需求，园林机械职业正阅历从燃油动力到新动力动力的革命性改动，由此也带来了巨大的商场空间。

  比较于传统燃油动力园林机械，新动力园林机械具有清洁、简便、低噪音、低运转本钱、无尾气异味等多项优势，深受顾客喜爱，商场占比由此逐年添加。据TraQline统计数据显现，在北美区域的野外动力设备(OPE，Outdoor Power Equipment)范畴(不含坐骑式产品)，新动力园林机械商场份额已从2010年的13%添加至2021年的36%。消费习气的改动与技能上的打破，正在加快推翻并重塑园林机械职业格式，从而为相关从业者未来成绩的添加供给更多商场时机。

  为了在新动力园林机械商场抢占先机，自成立以来，格力博一直坚持以自主立异驱动开展。

  作为全球最早从事新动力园林机械事务的企业之一，格力博首先将锂电池作为绿色动力用于园林机械范畴；一起，该公司也一直重视自主技能研制，并环绕新动力园林机械的配套技能继续进行投入，现已构成智能及IoT技能、电机操控及系统操控技能、电池包技能、充电器技能等多项中心技能，且已具有职业抢先优势。

  笔直一体化的智能制作系统是格力博的中心竞争力之一。经过多年继续不断的改进，格力博的制作系统已具有笔直化、智能化和信息化的优势。这一优势不只可使该公司得以构成整机规划与零部件开发的协同，大大缩短了新品研制周期，可快速呼应客户需求；一起，不断的设备投入和自动化改造也使该公司提高了产品一致性和质量，赢得了客户口碑；此外，强壮的客户端信息化对接才能加上长时间与全球优质客户的协作经历，也使格力博具有了为大客户供给定制化产品的才能。

  一起，格力博坚持以顾客需求为中心的运营理念，深入认识到新动力动力和智能技能对工业开展和用户消费习气的影响，公司一直重视产品生态系统建造，并立异性地开发了40V、60V和80V等多个电池包动力途径。因为同一途径上单个电池包可支撑多款设备，该公司由此构成了以锂电池包为中心的生态系统。经过这一系统，格力博不只可完成电池包在不同产品之间的互通互用，明显下降顾客的运用本钱，还可在后台对产品的质量和售后进行大数据办理。

  为了达到上述成果，格力博多年来继续在新动力园林机械范畴投入很多研制资源。2020年、2021年及2022年上半年，格力博的研制费用别离达1.87亿元、2.08亿元和1.07亿元，占运营收入的比重别离为4.35%、4.16%和3.37%。

  到2022年上半年底，格力博在我国、北美和欧洲均设有具有高度协同才能的专业化研制中心，并建有产品检测中心、培训中心等其他配套设备，在全球范围内具有超1000人的研制技能团队，持有国内外专利1463项，其间发明专利125项，高新技能产品确定15件，主导或参加了9项职业标准的拟定，在电机操控及系统操控、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列中心技能。

  此外，格力博此次上市所募资金在扣除发行费用后，将用于“年产500万件新动力园林机械智能制作基地建造项目”“年产3万台新动力无人驾驶割草车和5万台割草机器人制作项目”“新动力智能园林机械研制中心建造项目”以及“弥补流动资金及归还银行贷款项目”。

  格力博表明，本次征集资金的投入将从技能层面对公司现有出产研制过程中遇到的瓶颈性技能难题进行打破，基础设备层面将改进公司现有研制场所，并依据产品技能不断更迭的要求配套建造出产线，推进公司立异技能的工业化。终究进一步延伸和拓宽现有新动力园林机械产品的功能和使用场景，更好的满意用户智能化、多样化、多场景的需求，稳固公司在职业界的技能引领位置，提高公司中心竞争力。

  德邦证券发布研报表明，格力博是新动力园林机械职业领军企业之一，20余年锂电范畴深耕经历建立起深沉技能壁垒及全途径的自有品牌出售网络，以强产品+强技能+生态布局享锂电代替盈利。此外，公司首先布局82V专业级商用锂电割草车Optimus Z系列,处理商业B端割草锂电用车需求,在商用割草车仍处于锂电最初期阶段代替(北美锂电割草车占比仅5%)布景下,公司首先以技能包围成为商用范畴的先行者,等待公司生长潜力开释。估计2022年—2024年的归母净利润别离为3.2亿元、8.0亿元和10.7亿元，别离同比添加14.6%、150%和33%。

  国元证券则发布研报表明，看好格力博作为新动力园林机械职业的优质企业，高度重视自有品牌的建造，打造以锂电池包为中心的生态系统，并布局全途径出售矩阵，打造笔直一体化的智能制作系统，中长时间亮点十足。

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