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  新能源电池技能不只推进新能源汽车工业的敏捷兴起，一起也改动着园林机械工业的格式。有一家我国企业正是凭借这个历史性的变局，从一个贴牌代工小厂逆袭为欧美新能源园林机械品牌前三，它便是格力博股份有限公司（下称格力博）。

  凭借着先进的技能和杰出的品牌优势，格力博已成功翻开欧美商场，2021年营收打破了50亿元，2022年上半年更是完成31亿元的收入，呈逐年稳步添加气势。

  现在，格力博正准备登陆A股创业板,，募资用于新能源园林机械智能制作基地建造、新能源无人驾驶割草车和割草机器人制作等项目。

  园林机械产品的干流消费商场在欧洲和北美。在欧美等发达国家，因为土地资源较丰厚、居民生活水平较高，人文环境和家庭理念也推重打理草坪；制度上，欧美区域针对草坪保护还出台了相关法律法规。因而，对欧美家庭而言，要么自己打理，要么延聘专业园林公司保护，但不管哪种，园林机械都是必不可少的。

  依照工作方式不同，园林机械产品可分为手持式、步进式、骑乘式和智能式。其间手持式首要包含打草机、吹风机、链锯、修枝机等，步进式首要包含割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，骑乘式首要包含大型割草车、农民车等，智能式首要为割草机器人。依照动力类型，园林机械产品又可分为燃油动力、交流电动力和直流锂电动力。

  受世界经济开展、园艺文明遍及、新产品推行等要素驱动，园林机械产品需求及商场容量在世界商场范围内不断添加。依据Global Market Insights的统计数据，2018年全球草坪和园林设备商场规模为283亿美元，估计至2025年将超越450亿美元，年均复合增加率挨近7.0%，商场空间宽广。此外，Global Market Insights还猜测，到2025年，跟着园林机械产品的功率和技能进步，电动园林机械产品商场规模的年均复合增加率将到达8%。

  近年来，跟着全球变温暖环境污染的加重，世界各国对环保问题日益注重，各国环保法律法规对园林机械产品的要求也逐步进步，园林机械产品面对更高的环保要求。根据锂电动力的新能源园林机械产品应运而生，商场占有率也在工业技能晋级趋势引领下逐年递加。

  据TraQline统计数据，在北美区域的野外动力设备范畴，燃油动力园林机械商场份额已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源园林机械商场份额则由13%快速增加至36%，升势迅猛。

  值得一提的，新能源，特别锂电工业链，恰是我国商场优势。锂电化在重塑园林机械职业格式的一起，也给了我国品牌在这一职业顶风飞扬的时机。

  格力博成立于2002年，在园林机械职业中开端以代工发家，堆集了丰厚的出产经历。2007年，公司看到新能源园林机械的巨大时机，转型从事新能源园林机械的研制、规划、出产及出售。

  起步阶段，为了能够敏捷占有海外商场、拓宽出售途径、下降本钱和危险，格力博仍以贴牌出产和代工为主。公司为全球第二大家居装饰用品商超Lowes贴牌Kobalt产品。到2019年，格力博对Lowes的出售出售占比到达了57.22%。

  贴牌代工并非长久之计，这是悬在格力博头上的一把双刃剑，不只赢利低，并且一旦两边协作呈现问题，居于弱势的代工方将极端被迫。只要开展自主品牌，才干牢牢把命运把握在自己手中。

  自2009年开端，格力博先后创立了greenworks、POWERWORKS 等自有品牌，并逐步构成了80%以上中心零部件的自主规划与制作才能。经过多年的尽力奋斗，格力博自有品牌产品出售份额继续进步，2020年、2021年及2022年上半年，公司自有品牌产品的出售收入占比别离54.05%、56.97%和65.53%，已成为事务收入的首要组成部分。

  2020年下半年，格力博与榜首大客户Lowes的事务协作呈现了变数，公司借机调整战略，大力开展自有品牌，从头翻开了成绩增加空间。

  经过公司全体尽力，格力博自有品牌greenworks的知名度及美誉度继续进步：公司 greenworks品牌产品在美国新能源园林机械商场占有率排名前三；在美国电商途径Amazon，公司 greenworks 品牌割草机、吹风机等多款产品终年坐落“Best Seller”（最热销产品）之列，销量及用户口碑均坚持商场前列。

  从贴牌代工失利的阴霾中走出的格力博，已真实生长为全球新能源园林机械职业的抢先企业之一。2019年2021年和2022年上半年，格力博别离完成运营收入37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元和31.78亿元。

  “内功”修行上，格力博坚持以顾客需求为中心的运营理念，在深入认识到新能源动力和智能技能对工业开展和用户消费习气的影响，确立了以锂电池包为中心的生态系统和笔直一体化的智能制作系统。

  经过这一生态系统，顾客在购买多款公司产品后，可完成电池包在不同产品之间的互通互用，运用本钱明显下降，客户粘性和复购可能性得以大幅增强；别的，公司在新能源园林机械范畴具有先发优势且已占有较高的商场份额，结合锂电池包为中心的生态系统，将大大提高公司的竞赛壁垒。

  而智能制作系统则是格力博快速呼应客户需求的有用确保。公司在我国和越南两个制作基地树立起整机出产系统的一起，具有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等80%以上中心零部件的自主规划与制作才能，极大地进步了产品质量的一致性和安稳性，制作本钱大幅下降。笔直一体化还使公司构成整机规划与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研制周期，能够快速呼应客户需求。

  此外，格力博还坚持智能化与信息化。不断的设备投入和自动化改造是公司取得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要确保；而强壮的客户端信息化对接才能加上长时间与全球优质客户的协作经历，使公司具有了为大客户供给定制化产品的才能。

  值得一提的，格力博在全球范围内具有超越1000人的研制技能团队，在我国、北美、欧洲均设有研制中心，并建有产品检测中心、培训中心等其他配套设备。公司实验室是欧洲 IECEE 官网认可的 CTF2 资质实验室，一起也是 UL 认可目睹实验室、SGS 认可目睹实验室、CSA 认可目睹实验室、ITS 认可目睹实验室。到陈述期末，公司具有国内外专利1463项，其间发明专利125项，高新技能产品确定15件，主导或参加了9项职业标准的拟定。堆集了一系列新能源园林机械范畴的中心技能。

  公司2005年起连续在美国、加拿大、欧洲等区域树立子公司，经过 10 多年的商场拓宽和客户堆集，公司树立了“商超+电商+经销商”线上线下全途径掩盖的出售形式。

  商超途径上，公司大力拓宽线下出售途径，经过将产品出售给欧美大型商超，完成对方针区域线下商场的快速掩盖。其间，在北美商场，公司产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超 Lowes、美国最大的乡村生活方式零售店运营者 TSC、加拿大榜首大家居建材超市 CTC、全球榜首大零售超市 Walmart、美国商超 Costco 及Menards、美国扣头东西和设备零售商 Harbor Freight Tools 等；在欧洲商场，公司产品成功入驻欧洲最大的建材超市 Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus 等。

  电商途径上，格力博首要经过、Costco.com、Walmart.com 等欧美干流第三方电商途径完成产品在全球范围内的出售。此外，公司亦经过官网途径进行产品出售。

  经销商途径上，格力博与欧美园林机械经销商也树立了较为安稳的协作关系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。公司未来首要将经过经销商途径出售商用产品（割草车等），跟着公司商用产品的出售增加，估计经销商途径收入及占比将有所增加。

  据格力博最新招股书（注册稿）发表，2019年至2021年及2022年上半年，公司别离完成运营收入37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元及31.78亿元。其间，2019年至2021年，公司运营收入同比增速别离为15.20%和16.61%，完成稳步增加。

  细分来看，格力博新能源园林机械在营收奉献和盈余才能方面均优于传统交流电园林机械，这也坚决了公司加码新能源的决心。

  营收端，2019年至2021年及2022年上半年，公司新能源园林机械对营收奉献别离为26.30亿元、29.44亿元、34.26亿元及24.40亿元，近两年年复合增加率挨近17%，坚持了高速增加。

  赢利端，2019年至2021年及2022年上半年，格力博新能源园林机械的毛利率别离为36.06%、36.97%、30.20%及26.43%，全面高于交流电园林机械。

  一起，格力博归纳毛利率依然维持在较高的水平，显现了公司具有不俗的盈余才能。2019年至2021年及2022年上半年，公司归纳毛利率别离为34.49%、35.10%、27.50%及25.69%。

  招股说明书还显现，近三年格力博产销两旺，正处于高速开展期。产销率方面，2019年至2021年及2022年上半年，新能源园林机械/交流电园林机械产品产销率别离为98.49%/109.18%、93.32%/86.95%、87.99%/94.95%及106.39%/153.32%，公司全体产销率仍旧维持在相对高的水平上，未来若能新增产能，或将进一步翻开生长空间。

  本次创业板IPO成功后，格力博有望全面扩产，打破产能瓶颈。从募投项目来看，格力博未来将在商用园林机械范畴发力，将新能源和智能化结合，打造自己的明星产品。

  招股书显现，格力博新能源园林机械智能制作基地建造项目估计土建竣工两年后达产，到时将新增新能源园林机械产能500万件，可打破现阶段产能瓶颈，以满意快速增加的下流商场需求；割草机器人制作项目估计土建竣工三年后达产，到时公司将新增新能源无人驾驶割草车产能3万台及5万台割草机器人产能3万台，进一步丰厚多元化产品矩阵，抢占高端割草机商场份额；研制中心项目将经过置办先进设备、引入高档技能人才，以提高公司软硬件研制实力，然后提高自主立异才能及全体研制水平，进一步夯实研制实力处于职业抢先的优势。

  未来，跟着格力博登陆A股商场，公司能否凭借本钱商场的力气，加快改动新能源园林机械职业的格式和业态，打造世界一流的新能源园林机械企业，值得等待。

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