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  一个购物节的「自我涵养」是什么？不是「有节用节，无节造节」的吊马狂欢，更不是鄙陋欲为的「库存推销」，而是历史学家费孝通说的「各美其美，美美与共，天下大同」。

  就像刚刚完毕的「818发烧节」，1分28秒家电3C成交额破10亿元，让品牌畅爽；拼购订单数比上一年上涨561.07%，让用户激爽；$苏宁易购(002024.SZ)$以旧换新总量超越100万单、3726家零售云门店销售量打破100万件，让渠道舒爽……

  如此，让全部参加者得利，才是一个购物节该有的重剑无锋、大巧不工。若渠道还没有这样的实力，倒不如学学网易考拉，早点为自己找个好买家。

  计算显现，本年上半年，社会消费品零售总额19.5万亿元，同比增加8.4%，增速同比回落1个百分点，更不及前几年超10%的水平。

  可即便如此，苏宁的产品销售增速仍坚持21.8%，不只超越$京东$，更是全国中等水准的2.6倍，日常的流量、销量、用户、现金流不断向头部会集，它才有资本把818这样的购物节，玩得「走心走实力」，而非硬邦邦地「甩货不断」。

  现在，各种购物节太多，已引发群众「审美疲劳」，贱价影响的权重不断下降，重服务、重质量、重圈层，更是购物节消费的新标尺。

  按《第四消费年代》的说法：「购买物品即自我投射」——人们买任何东西，都是自我意识、心思需求、日子价值观在物品上的一种投射，购物正越来越多转向有交际价值的部分。

  所以，苏宁易购总裁侯恩龙说：零售业呈现了三个革新点，即流量去中心化、社群交际全面赋能化以及零售触点网格化，这样一来，交际拼购就变为重中之重。

  所以，这次「818发烧节」，侯恩龙亲身做了一把拼购「推客」，朋友圈「安利」了自家三件产品：网红SKG颈椎按摩器、全主动茶具套装和荷花酒，满满的中年养生风。

  成果，2小时时刻，侯恩龙就带货6单，用交际拼购发掘自己的「私域流量」，简略、给力。

  是的，拼购不是谁家的专利，其优势被老玩家拿来主义、敏捷消化，就能为老系统注入新基因，激起传统优势，催化新式动能。

  因而，OPPO、VIVO对小米的那种逆袭，相同能在零售业演出。就像老话总结的：前者站住，后者站高。

  哲学家康德说：「人是意图，不是东西」。这在拼购的交际电商里特别值得实践。

  有计算显现，全国交际电商从业者已有6000万人，估计到下一年职业规划将达2万亿，只需顺势而为，才干重构商场，业有所成。

  比方，苏宁打造的「苏小团」有6万多名社群团长，每个社群有200-300人，团长使用社区中的邻里联系、熟人经济，在微信群中建议拼团，参加者能够在群里下单，然后到线下门店中去提货，以此打通社区拼购的「最终一公里」。

  像最近被央视报导的付利杰，作为一位幼师，每天用空余时刻在微信上推行日子产品，月收入能有3000多元。

  而90后「斜杠青年」芦琰娇愈加「生猛」。她在美妆护肤上有天分，线上借微博、微信集合粉丝，线下借社区活动、人集招引同好，并把他们分为「潜水者、新手、常客、KOL、边际用户」，有针对地运营。

  另一方面，芦琰娇培育各社群首领，共享论题，策划群活动（投票、福利，报到打卡），带入节日场景、人文关心等，在供给产品介绍和购买链接之余，丰厚社流的内容、方式，运营粉丝。

  这样，她有粉丝做裂变增加的根底，有口碑、情感做带货变现的枢纽，一天的佣钱收入可达数百元，单日最多带货23万元，佣钱收入超2000元。

  现在，这群兼职的妈宝、上班族等草根达人逆袭，成为社区出货的领路党，按侯恩龙的介绍，苏宁已招募了100万个社群种草、带货，依托社群掩盖，触达用户超越5亿。

  从此，交际完成信息传递的精确、高效，引导消费从「人找货」变成「货找人」，拼团购物天然玩得溜起。

  数据显现，818期间，像小芦这样的「团长」，59%收入超3000元，10多天时刻，收入最高的团长赚2.8万元。靠他们的帮忙，苏宁拼购订单数同比上一年增5倍，2610家商户订单数超越10万。

  所以，之前，京东着重做大「下沉」商场时，侯恩龙说：「比较同行把‘下沉’指向乡村，苏宁有不同的了解，咱们把下沉做到县镇商场的一起，也在丰厚社区场景的布局，城乡一体，统筹规划。」交际拼购有才能，城乡带货接地气。

  一句话：谁也不能躺在曩昔的功劳簿上不思进取，失掉对外部改变的敬畏，顺势而举易为力，背时而动难为功，就像网友们常说的：爱「拼」才会赢。

  《商业的实质》曾说：商业是根究实在，树立互信的进程。拼购上，树立互信，是依托交际联系的开展，而根究实在，就要依托商业技能的见识。

  按芦琰姣的说法：苏宁在物流上的优势，是她乐意成为团长的要害。究竟，30年的商业根柢，物流功夫不是一朝一夕的。

  就比方南京雨花运转的主动化中心库房，包括150万SKU（库存量单位）、日发货量约为180余万件。

  它凭借信息系统，单元化高密度存储，堆垛机主动入库出库，本来只可存储600万件产品，现在则是2000万件；本来需求两班6000人，现在只需500人；本来8个小时，1人最多拣500-600件货，而主动化下，人效、平效进步，1人能够拣货近千……功率的进步可想而知。

  此外，新一代无人仓，拣选功率可达600件/小时，产品最快20分钟出库，单件产品拣选本钱下降52%，比较传统人工拣选功率进步5倍。

  再加上在全国布局的6万个物流节点，苏宁在结尾配送的话语权也渐渐变得重，而联合各类线下店，店仓一体统筹，就近送货、调余补缺也成为可能。

  所以，苏宁「一小时服务圈」掩盖全国超15万个社区，当日达、次日达掩盖全国90%以上城市的用户，其售后、装置修理等也能掩盖全国98%的县区。

  基于此，芦琰姣们的拼购，才干以销定采，先预售，后发货，没有库存抢占资金的危险，还有品牌和售后的确保。

  反过来看，线上拼购带来人群集合，同一时刻、同一产品，数量集合更快，长尾更少，引发高订单、高迸发。更简单给物流供应链带来规划经济，下降线上的履约费率。

  一起，这更有助于下降苏宁的存货周转天数，使其从上一年的35.28天进一步减缩，坚持对京东3天以上的优势，而品牌的率可因而进步10%，天然更乐意参加到苏宁的拼购中。

  自此，物流高能带来拼团迸发，影响更多出货，从而给品牌、渠道、物流带来新增益，全部就能走向马太效应「好者更好」的循环。

  接下来，如闻名投资人林利军所说：新一代根底设施一旦建成，职业会集度必定大幅度进步。一拼团达人、交际能手将向苏宁奔去，老司机要开新车，还不上车？回来搜狐，检查愈加多