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　　这几年，很多农人在褚橙的指引下，一直在努力打造自己的农产品品牌。你方唱罢我登台，好一派热闹非凡的景象。再加上很多专家一直在鼓吹农产品要能够突破贱价的悲剧形成溢价，打造农产品品牌是唯一的出路。于是很多农人摩拳擦掌、欲欲跃试，他们似乎觉得打造农产品品牌就是站在了雷军所说的那个风口。ps:当然，如果你仔细研究这些鼓吹农产品品牌化的专家，你就会发现他们其实一直经营着农产品品牌营销公司。

　　但是，在这些热闹的景象背后，却蕴藏着农人的躁动和不安。他们一方面想如果不去打造品牌，其他人都在做，自己说不定会在竞争中被淘汰出局。另一方面，对于农产品品牌究竟能起到多大的作用，其实他们不知道。不仅他们不知道，就连那些鼓动他们去打造农产品品牌的专家也不知道。

　　最后很多的农人会告诉自己做总比不做好吧，于是纷纷开始了农产品的品牌化之路。可是，理想很丰满，现实很骨感，取了一个响亮的品牌名（有的人甚至用自己名字来做品牌名），一句郎朗上口的广告语并且设计了高大上的包装，原本以为一炮打响，最终却折戟沙场，消费者根本不买账。但是由于前期已经做了很多的投入，他们有愿意放弃品牌这个战略。最后，越限越深，亏的一塌糊涂，最终也只能依靠那些所谓的农业情怀成为自己的遮羞布了。

　　虽然这几年也有那么几个农产品品牌赢得的市场，比说褚橙和小罐茶。褚橙的品牌价值已经超过了50亿人们币，小罐茶的品牌影响力在行业内位居第一。但大部分都是遍地哀嚎的农产品品牌。

　　为什么会有这么多的农产品品牌陷入这样泥潭中？其实。说来也简单，这些不好的品牌在强调品牌价值的时候，总是只会强调品牌对自己价值，比说能够提高多少的溢价，能够占有哪些渠道资源等。但他们却忽视了品牌价值最重要的一点是它能给客户提供的价值。正是没能真正理解品牌价值的含义，才会有这么多的新农人前赴后继的去打造农产品品牌，最终血本无归。

　　那么品牌究竟能给你的客户带来什么价值呢？不同的产品带给客户的价值是不同的。但是，总的来说，一个品牌给用户带来以下四个价值中的一个或者多个，但是至少的包括其中一个。

　　当用户面对N个选择时，需要用户大脑综合各种信息去评估，这个时候，品牌的存在，就让用户不用大脑就做出了选择。比如，但你去到外国时，需要找一家餐厅就餐，看到麦当劳的标志，你就会选择麦当劳就餐。如果选择其他餐厅，你首选要搜寻餐厅，然后看其他人对这个餐厅的评价，最后还要综合各种因素进行选择。这个太费大脑了。

　　如果某个名牌价格高，而且大家都知道这个品牌价格高，单单是这点，就已经非常有价值了。比说LV这个品牌，当用户买了这个LV的包，会得到别人的认可，觉得他就是有钱人。

　　有些产品，人们对他的主观认识就是客户现实。比说，喝葡萄酒，如果你认为这个酒很贵，那么你就会觉得这酒的味道比你认为便宜的酒的味道好；你喝很贵的茶叶，那么你就觉得这款茶叶的味道比其他茶叶的味道要好。这些例子中都是主观认识创造了客观现实，品牌创造了美好体验，优化了产品表现。

　　从上面这两个图中，你会发现小罐茶和褚橙同时拥有了四个客户价值才最终塑造了小罐茶和褚橙这个品牌。

　　基于这个原理，如果你要打造农产品品牌，你可以用这张客户价值定位表来分析下你现在或者将要打造的产品品牌是否具有四个价值维度。越来越多的研究发现：一个农产品要能够打造出一个好的品牌，需要同时具备这四个客户价值。而这也是为什么打造农产品品牌如此之难的原因。不像其他的品牌，你只要满足四个客户价值中的一个就能打造出一个好的品牌。

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