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  本年下半年，受新冠肺炎和全球大环境的影响，塑料、钢材等原材料本钱价格上涨，尽管国外订单激增，看似一番繁荣景象。但本钱上涨，盈余作承压，许多外贸企业因而并不好过。

  在全球疫情继续的影响下，也并不是一切企业都境况困难。全球闻名五金配件职业制造商之一——百隆，相同需求接受因新冠带来的原材料与运送难题，但是在本年7月份发布的全球最新年财报中，总销额23亿欧元，同比添加24.7%，合计添加4.7亿欧元。

  百隆的超速添加，除了归功于新冠疫情下，家具五金配件职业的迅猛添加之外，还与它的营销布局密不可分。

  创立于1952年奥地利的百隆，至今已有挨近70年前史，这样承载几代人的品牌，尽管会有深沉的品牌优势，但往往也需求阅历时刻给予的检测。

  百隆一开端的树立仅仅只是为了给客户出产马蹄防滑钉，但是年代在改变，前史在崎岖，工业轿车很快替代了马匹，成为新一代交通工具。面临商场日益减缩的局势，百隆急需新的业态来保持本身企业生计。

  上世纪50年代，二战硝烟散尽，全球正处于百废待兴，康复建造的阶段，百隆看准机会，决然投身于五金配件职业。看见商场需求，捉住年代机会，百隆很快就在五金配件职业做了起来，并远销海外，开端了出口贸易的生意，一起还出产出了时至今日的品牌拳头产品——百隆铰链。

  从马匹职业到五金配件职业，再到五金拳头产品远销全球，可见立异是百隆历经磨炼的生计之道，而立异的原动力，则是他们对商场以及顾客需求改变的纤细调查。时至21世纪的今日，百隆依然遵从着自己的理念，研讨顾客的运用习气，不断立异，根本每2-3年都能打造出一款新的拳头产品。

  现在许多品牌都会宣称自己注重全球不同区域的商场，而百隆相同如此，其公司以为“每个区域的商场都相同值得尊重与留意，只专心于一个商场往往会被年代所扔掉”。

  因而，百隆运用社媒营销，将Facebook与YouTube作为社媒营销的首要阵地，成功地将其产品销往全球每一个区域。

  百隆的Facebook有多个区域账号，粉丝数量从2000-10000不等。而在YouTube中，咱们相同很容易就能找到百隆多个区域频道，香港、德国、乌克兰、英美法、俄国等不同区域均有频道。依照不同区域区别，百隆在YouTube中搭建了13个频道，完成了YouTube的社媒营销布局。

  正如百隆公司所说的，他们注重不同区域的商场。之所以会依据区域建造不同的频道，便是为了针对不同的区域客群，发布卓有成效的营销内容。

  例如说香港地少人多，人口密度极大，房价昂扬让大部分人都只能住“棺材房”。因而，香港客群关于五金家具类的产品，更多会考虑其实用性高以及小户型适应性。对此，百隆在@BlumHongKong这个香港频道中，以运用性能与收纳性为主，着重空间规划，得到了不少香港用户的喜爱。

  作为老牌五金配件企业，百隆的独立站树立已久，那么这个运营持久，经验丰富的独立站，又有什么过人之处呢？

  从外部推行来看，百隆注重品牌刻画，使用关键词布局为独立站带来了巨大的天然流量。

  依据百隆独立站的查找剖析显现，自主查找量非常大，独立站每月流量能抵达69.6万，其间99.4%的流量来自于自主查找，而付费流量仅占总额的0.59%。

  其独立站之所以能在无本钱的条件下，取得如此规划的免费流量，原因在于百隆的品牌沉积满足深沉。依据查找关键词的数据剖析显现，客户都是直接以品牌关键词查找为主，可见百隆的品牌早已深化客户心智，企业无需花费过多的本钱与时刻，流量与客户就会主动找上门。

  从网站内部优化来看，百隆以强转化为中心，网站架构与产品介绍逻辑明晰，规划感强，可谓是独立站的榜样。

  一方面，百隆的独立站架构明晰明晰。关于网站规划的规矩来说，三次点击就要能抵达独立站任何一个网页，这称之为“三次点击准则”，而百隆正是遵从了这个准则。从左边菜单栏点开，能够明晰看到内容区别以及递进联系，分类简练，网站结构精确明晰，客户在独立站上并不需求花费很多时刻寻觅产品，保证了拜访体会。

  另一方面，百隆产品介绍页做得非常优异。五金配件职业的产品在全球竞赛剧烈，关于企业来说，如安在独立站中展示有价值、有独特性的产品，决议了产品是否能招引方针用户。而在这一点上，百隆的做法非常值得学习。

  在独立站的每一个产品介绍页中，都会使用案牍+图片+视频的方法，具体介绍产品，而产品的相关事例与相关奖项也会一起列出，很容易就能赢得客户眼球。一起，五金配件产品装置繁琐杂乱，百隆会放上各类具体的装置教育视频，以扫除因装置问题带来的购买困扰。

  关于独立站运营束手无策的外贸企业，无妨能够学习百隆的独立站运营思路。外部注重品牌刻画，使用关键词布局，增强品牌闻名度，赢取品牌天然流量；内部则以强转化为首要思路，精简网站结构，添加更多产品包装方法，能为客户在独立站转化奠定杰出的根底。

  作为一家年近70岁的老品牌五金配件企业，百隆不只没有因年代变迁而陨落，反而益发汹涌开展，将产品销往全球120多个国家区域。其原因除了产品实力微弱之外，紧贴年代需求的网络营销方法也功不可没。